昂科拉凭什么两年销量破13万

事实证明，第一个吃螃蟹者再一次成为了先行者，而不是先烈。

这是在中国汽车市场，SUV的流行早已不是新闻了，两年前上海通用首次推出了小型SUV，市场存在许多质疑的声音——消费者喜欢SUV正是因为其“大”，小型SUV有戏吗？两年后，昂科拉用累计高达13万辆的销量成绩给出了响亮的回答。

昂科拉或者说小型SUV的成功，某种程度上反映出市场分析认识的认识远落后于在市场中摸爬滚打出的企业，同时也说明独具特色中国车市依然存在诸多可能性。制胜中国市场虽难言有黄金法则，但以昂科拉为例来看，亦并非无迹可寻。

SUV 本是一种生活方式

事实上，SUV近年的高增长已经不能简单理解为一股“热潮”，而更像是市场发展的正常回归。过去大家将轿车等同于汽车的时代已经开始远去，人们希望拥有比普通小轿车功能更为多样的交通工具，而SUV除了高底盘、大空间、多功能以及便于改装等物理性能优势外，它代表的自由奔放的文化内涵和自然休闲的生活方式也很容易在新生代消费者中迅速找到众多拥趸。

不过由于传统SUV的尺寸与重量较大，油耗也相应较高，这与政府鼓励发展节能和环保汽车的愿望背道而驰，而小型SUV可以有效地缓解这一矛盾。小型SUV通过缩小尺寸，可相应降低重量与油耗，同时它又能保证高通过性、开阔视野和丰富空间。加上高科技的智能配置和时尚外形，很容易与年轻消费者一拍即合。

其中，昂科拉无疑是典型代表与标杆之作。昂科拉师出通用全球新一代紧凑型SUV台，搭载通用高效节能的Ecotec 1.4T发动机，通过配备发动机启停系统，升级至全新DSS六速自动变速箱，2015款全新昂科拉的油耗仅为6.8升（手动版综合工况，自动版为7.3升），这比市场上一般1.6升自吸手动车型的油耗要低出1升左右。

而启停系统的配备也让这款小车的高档感和科技感提升不少，要知道这个技术在中高级轿车上也不常见，往往用于豪华品牌。2015款昂科拉的都市领先型和四驱全能旗舰型，还增配了发动机远程启动功能，可对车内环境提前预热与制冷，提高用车舒适性，是属于年轻人最爱的既酷又实用的科技。

在内饰上昂科拉也一点不含糊，采用了多用于豪华车Alcantara面料，可谓里子面子俱到，而上述种种配置都是同级别中最好的，新款昂科拉的产品力再度提升，很有希望继续领跑细分市场。

SUV本是一种生活方式，昂科拉准确地把握了这一大的消费趋势，并通过对国内市场特征的研究，成功打响了第一枪，开辟出了全新的小型SUV细分市场。

年轻更是一种生活态度

除了出色的产品技术外，一流的营销策略也是商业成功的关键，两者缺一不可。

5年前，绝大多数人在选择第一辆车时，首选往往是紧凑型轿车，但现在越来越多的年轻人开始将目光投向SUV，尤其是油耗较低，同时智能科技配置丰富的车型，昂科拉无疑深得这一精髓，从一开始就喊出了“年轻！就去SUV”的广告语。

加班、失恋、买不起房……这些年轻人感同身受的经历在昂科拉的广告片里被生动表现出来，获得了许多年轻消费者的共鸣，这些都没什么了不起，因为“我正年轻”，年轻就该迅速走出失意，年轻就该出去继续闯荡，这满满的正能量，让许多拥有年轻心态的消费者看完后就有一种买辆SUV出去撒野的冲动。

一直在营销上长袖善舞的上海通用果不其然，在昂科拉的营销策略上如手术刀般精准地抓住了需求痛点。让这款出色的产品迅速找到了大量拥趸，也成为了众多年轻的消费者表达自己情感和态度的方式之一。

两年13万辆累计销量也证明这一策略是成功的。目前，昂科拉已成为“年轻”的代名词，被越来越多的年轻消费者喜爱，成为他们的购车首选之一，并稳居这一细分市场的销量冠军。随着福特和日产等竞争对手的加入，小型SUV也成为了中国市场一个重要的细分市场。

事实上，昂科拉的成功不仅仅在于补足了上海通用的SUV短板，并开辟了新的细分市场，更重要的是它给别克品牌注入了年轻的元素。2015款新车的上市为昂科拉带来了更多的配置选择，也更加符合年轻消费者智能和环保的需求，预计将再次引发竞争对手的跟进。

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