瞄准微车消费北汽威旺助威团成经典案例

   有相亲相爱的伴侣，有“么么哒”的萌娃乖宠，有车有房有事业……中国人对“幸福人生”最朴素的想象，正在变成80后群族的现实生活。作为社会中流砥柱的他们，正在成为车企热于关注的“新生代”消费群体。在微车行业，与传统用户群体相比，他们更加年轻化、网络化和个性化。他们注重生活品质，并且勇于接受新鲜事物；他们有问题更喜欢在网上搜索自己分析判断而不是依靠别人的“经验”；他们闲暇之余更喜欢跨出国门去感受外面世界的精彩而不是整天抽烟喝酒斗地主。

      对于微车企业来说，这一批“新生代”消费群体数量庞大，且大多数人处于购买家庭中的第一辆微车的黄金时间，因而是新车型、新品牌的重点推广对象。用何种方法去吸引他们，是厂商们需要积极思考的问题。近期汽车圈极为火爆的“北汽威旺亚运助威‘团’”活动，就是针对微车消费“新生代”开展的一次微车营销的经典案例。

联袂汽车电商大平台  彻底激活“新生代”消费需求

      据了解，“威旺助威‘团’ 韩国亚运游”团购活动是由北汽威旺联合汽车网络导购平台——易车网共同推出的O2O网络营销新举措。此次活动打通了线上线下的资源，专门针对“新生代”消费者进行网络营销，让他们从线上到线下再回到线上，形成了一个完整闭环。在短短40天内，该活动便吸引了上万用户注册，共有6095位消费者完成购买，高达58%的销售转化率创下了O2O营销模式新纪录，同时助力北汽威旺7月份实销达到13653台，使其在微车市场整体排名升至第三位。

      事实上，北汽威旺“威旺助威‘团’ 韩国亚运游”活动共分为“三步走”，正是这看似简单的三个步骤，将年轻人“拇指消费”的潜力逐步释放出来，使他们提前或改变购车计划，真正由传播声量转化为实际销量。

      第一步：参团无门槛，注册即有礼。无论是通过手机扫描二维码，还是点击链接，都可以直达活动页面，只要在活动页面点击“报名团购”就可以完成报名。对于这群热爱网络的“新生代”消费群而言只是动动手指的事情。

     第二步：团购价买车，机会很难得。只要参团人数达到300人，购车即享2000元优惠，不需要繁琐的手续，只要凭借注册短信到经销商店购车即可享受到千元钜惠。巨大的让利幅度，也吸引了不少正处于创业初期的“新生代”消费群体。

      第三步：购车传发票，尊享亚运游。在购车后上传购车发票还可以赢取千元加油卡，并且每周都有机会参加赴韩国观看亚运会的抽奖活动。这一“嘘头”也很大程度上吸引了热爱旅行和冒险的“新生代”消费群。

      北汽威旺相关负责人表示，活动期间经销商店头前来咨询的用户络绎不绝。本次团购活动不仅反映了北汽威旺在网络营销探索上的新意，在活动设置上也为车主融入了满满的心意——流程设置精心巧思，让车主们能够非常便捷地参与其中，使得整个活动影响力非常广泛，其实际效果也非常显著。

巧打“亚运”营销牌   用企业文化吸引“新生代”消费者

      除了各种购车优惠之外，此次北汽威旺助威“团”活动最吸引人的地方就是——韩国亚运游。9月18日—9月22日，北汽威旺邀请二十名大奖获得者前往韩国观看亚运会开幕式。北汽威旺“亚运”营销牌打得异常巧妙，不但小投入赢得了大产出，而且更好地传递了企业文化内涵。

     现如今，随着奥运会、世界杯等国际大型体育赛事的日益火爆，各大车企都非常注重体育营销，它们通过冠名、赞助和明星代言等多种形式来刷“存在感”。然而对于车主来说，了解一个汽车品牌不仅仅是看其冠名了哪些赛事、赞助了哪些活动，更重要的是这些体育赛事、活动是否将车主们密切关联起来，否则再精彩的体育营销也只是企业的一种自娱自乐，难以引发消费者共鸣。

北汽威旺助威“团”活动则是在拉着“新生代”消费者们一起“玩儿”，让钟情旅游的年轻群体可以尽情地领略韩国的风土人情和民族文化，也让热爱运动的车主们亲临现场为中国女排助威加油，见证中国女排的亚运开门红。 

电话：400-818-7084

地址：安徽省亳州市谯城区药都大道万福大市场商场A栋1108户、1109户