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商用车之家讯:解放2016年取得了骄人的业绩:中重卡行业第一,市场份额20.5%。 一汽解放6*4产品持续发力,整体销量10.8万辆,市场份额31.8%,

       解放2016年取得了骄人的业绩:中重卡行业第一,市场份额20.5%。

       一汽解放6*4产品持续发力,整体销量10.8万辆,市场份额31.8%,位居行业第一。载货车市场、散杂、绿通、高栏整体销量6.2万辆,份额达17%。

       自卸车市场实现销售新标杆、大突破。

       在专用车市场实现提升,销量同比增加10%。



       解放人总结出几大成功因素与大家分享:

       1、以客户为导向,在产品投放上,针对华北、中原等运煤市场,开发了质惠版、寒区版、轻能产品,与领航版JH6形成新组合;针对散杂、绿通和快递市场,投放运通版、质惠版、J6M快递版等载货新产品;轻型和中重型全系列电动车累计实现订单8000辆。

       2、有效推行DMS系统,有效促进经销商在客户开发、客户跟踪、客户维护等方面形成全流程闭环管理,经销商客户保护能力明显提高;通过开展技能大赛,岗位认证、网络学院等多种培训,网络综合能力显提升。

       3、加大服务支持,客户满意度提升。2016年取消保护里程限制,提升电器件保护期限,实现保用标准提升30%,让步服务期限最高延长至12个月,让步服务3492次,同比提升182%。不限里程、免费救援范围由西南5省扩大到西部14各省市,救援工作达1181次,同比提升118%。有效降低了客户的维修成本。现场支持技术故障救援外出救援达到98%的频次。

       4、2016年代理制中心管理水平提升。

       5、厂商联动,实现京津冀、河南、山东,安徽、江苏、山西、辽宁等7大省市销售过万。实现西南市场突破。销量提升78%,份额提升4.6%。

       6、聚焦重点客户,大客户广度及深度进一步拓展。实现四个专属营销模式,提升服务响应速度等等,使大客户满意度达到94%,大客户销售突破万辆。

       7、针对新GB1589变化,抢先出招,主动处理6*2库存,迅速开发3款6*4轻量化适应性产品,引导经销商合理储备,提前锁定终端客户,实现资源信息风险管控与需求热点切换完美搭接。



       一汽集团董事长、党委书记徐平上台致辞啦,他的开场白从“60周年,6代车,600万用户,解放无不彰显”开始。

在轿运车市场解放很沉得住气,以全心全意满足法规和市场需求为核心,一旦市场真正启动,出手的就是真正能满足要求的产品。



解放2016年取得了骄人的业绩:中重卡行业第一,市场份额20.5%。
一汽解放6*4产品持续发力,整体销量10.8万辆,市场份额31.8%,位居行业第一。载货车市场、散杂、绿通、高栏整体销量6.2万辆,份额达17%。
自卸车市场实现销售新标杆、大突破。
在专用车市场实现提升,销量同比增加10%。


解放人总结出几大成功因素与大家分享:
1、以客户为导向,在产品投放上,针对华北、中原等运煤市场,开发了质惠版、寒区版、轻能产品,与领航版JH6形成新组合;针对散杂、绿通和快递市场,投放运通版、质惠版、J6M快递版等载货新产品;轻型和中重型全系列电动车累计实现订单8000辆。
2、有效推行DMS系统,有效促进经销商在客户开发、客户跟踪、客户维护等方面形成全流程闭环管理,经销商客户保护能力明显提高;通过开展技能大赛,岗位认证、网络学院等多种培训,网络综合能力显提升。
3、加大服务支持,客户满意度提升。2016年取消保护里程限制,提升电器件保护期限,实现保用标准提升30%,让步服务期限最高延长至12个月,让步服务3492次,同比提升182%。不限里程、免费救援范围由西南5省扩大到西部14各省市,救援工作达1181次,同比提升118%。有效降低了客户的维修成本。现场支持技术故障救援外出救援达到98%的频次。
4、2016年代理制中心管理水平提升。
5、厂商联动,实现京津冀、河南、山东,安徽、江苏、山西、辽宁等7大省市销售过万。实现西南市场突破。销量提升78%,份额提升4.6%。
6、聚焦重点客户,大客户广度及深度进一步拓展。实现四个专属营销模式,提升服务响应速度等等,使大客户满意度达到94%,大客户销售突破万辆。
7、针对新GB1589变化,抢先出招,主动处理6*2库存,迅速开发3款6*4轻量化适应性产品,引导经销商合理储备,提前锁定终端客户,实现资源信息风险管控与需求热点切换完美搭接。


一汽集团董事长、党委书记徐平上台致辞啦,他的开场白从“60周年,6代车,600万用户,解放无不彰显”开始。

在轿运车市场解放很沉得住气,以全心全意满足法规和市场需求为核心,一旦市场真正启动,出手的就是真正能满足要求的产品。


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