在骄阳似火的夏季里，“空调+WIFI+西瓜”已经成为很多人的理想标配。但对乘龙的各大经销商以及销售顾问们来讲，获取更多订单、提升营销服务能力显得更为重要。火热的季节，就应该淋漓尽致！
2020年7月-10月，乘龙全国经销商将通过开展竞赛与进行评比，树立各区域明星标杆，分享经验，共同提升业务及专业能力；营造赶、帮、超的良好销售氛围。在刚刚过去的，“争创新高再出发——乘龙区域营销竞赛”7月评比中，就涌现出了一大批优秀的经销商及销售顾问，同时通过乘龙以及各大经销商的共同努力，取得下半年的市场开门红：五大战区共计开展各类推广活动751场，有效集客107,115人次，销售量节节攀升，达到7025台，同比提升74%。1-7月，乘龙累计销量突破50000辆，距离全年8.4万台的销量目标又近了一步。
这骄人的战绩背后，离不开乘龙在前期给予方向指引，目标制定，技能培训，政策支持等对竞赛活动的战略布局，也离不开各个经销商以及销售顾问们对市场的的长期努力与奋斗。近日，商用车之家小编采访到了东风柳汽乘龙百色区域的一级代理（4S店）——百色佳成汽车销售有限公司（简称：百色佳成）经理柯昌山，来听听他是怎么说的。
销量增长是必然的
2020年年初，全国范围内遭遇新冠肺炎疫情的影响，往年卡车市场金三银四的现象有所后移，第二季度逐渐迎来市场的复苏。柯昌山认为1-3月因受疫情影响，乘龙后续销量增长是必然的。
他和小编还举例说道：“竞赛过程中，比较突出车型主要是工程类，在受疫情影响下各大厂都缺资源，提前储备有车就有销量。”除了工程车，高端物流运输领域也正在快速发展，乘龙H7 3.0是乘龙品牌焕新之后的首款力作，它的正式上市，给物流行业注入了新的活力，给用户创富带来了新的可能，给品牌经销商则带来新的市场竞争底气。
柯昌山向小编透露，在竞赛期间感触深的就是新开发了一家大客户，通过不懈努力从竞品手中抢夺6台乘龙H7 3.0牵引车订单。
参加竞赛受益颇多
目前，乘龙区域营销竞赛正如火如荼，销售量点燃全年8.4万目标引擎的同时，经销商也通过参与竞赛受益多多。对此，柯昌山列举区域竞赛的几个优点：可以提高销售精英的营销技能；厂商联合互动，相互交流学习；对本公司的营销工作自我诊断；对本公司工作不足，短板及时补充纠正；为提升本公司成绩奠定基础。
据了解，为了提升成交客户量，各地经销商以及销售顾问们使出浑身解数，实施各种营销策略，包括线上直播带货，线下“马路边上的车展”、“夏季送清凉”等，同时搭配保有客户营销活动，活动订车等手段，多维度触达消费群体。但是，从意向客户到成交客户这个过程，往往是品牌、产品、销售、环境等综合因素的结果。用柯经理的话来说，所取得的成果也是靠团队日积月累的勤奋换回的成果。
柯昌山补充表示：“参加区域营销竞赛除了销量的提升，更多的收获还有公司销售团队的凝聚力，和责任感，高抗压，每个销售人员的潜力无限。”7月以来，百色佳成团队以以奋斗成就辉煌，销量增长带来工作量增多，销售团队在人员匮乏的情况下齐心协力、加班加点出色地完成工作，用实际行动诠释了竞赛活动“营造赶、帮、超的良好销售氛围”。
下半年仍需严阵以待
眼下，2020年已进入8月末，受新冠肺炎疫情持续冲击，全球经济整体或继续失速，国内经济整体二季度后有所好转，车市的“金九银十”是否还会如期而至？上半年，乘龙在4月、5月、6月连续三个月销量破万，下半年还会保持吗？
对于下半年的市场情况，柯昌山持谨慎态度。他认为，下半年的销量可能会有微下降，究其原因，“一方面是地方治超政策不明朗，使得公司在市场预测，备货方面有些迷茫，客户也是处于观望状态。”事实上，2020年柳汽在产品方面的一大关键优势就是产品的轻量化，随着政策对于治超的日渐严格，乘龙已经做好了市场准备。其推出的乘龙H5 6×4轻量化牵引车，自重低至7.5吨，刷新了市面上6x4牵引车自重最低纪录，实现重卡产品在轻量化设计上的全新飞跃。
另一方面，争夺南方市场进入白热化。“国内几大竞品都在盯住南方市场，为了抢夺市场份额，可谓是各种各样的营销策略层出不穷，例如：厂家的政策支持，每一个客户（每一台车）的贴心服务等。广西作为东风柳汽乘龙的大本营，在地域上，乘龙对南方市场有绝对的优势，但如今竞争对手势头很猛，我们绝不可以掉以轻心。”柯昌山忧心对南方市场太过自信会导致销量下滑的导火索。
2020年，乘龙有意识地进行营销战略转型：保住南方市场，突破北方市场，同时借助线上营销等网络建设措施，补足一些地区的空白网络。面对乘龙的雄心壮志，柯昌山经理的忧虑是出于居安思危的忧患意识，还是销售“春江水暖鸭先知”的本能感悟，市场最终或许会找到一个平衡点。
乘龙品牌换新“颜”
另外，在谈到乘龙品牌焕新对营销市场的影响，柯昌山认为是非常好的，积极的，“全新乘龙品牌换新给客户不一样的视觉感受，产品人性化的设计，服务上构建卡友TCO价值生态圈，以及乘龙线下形象店升级等，从某种程度上都提升了乘龙品牌的档次，吸引更多潜在客户。”
按照新的战略部署，品牌焕新之后，“乘龙”所代表的的已不仅仅是“汽车”，而是立志成为贴近用户的物流运输专业市场引领者。品牌定位的进一步明确，有利于用户加深对乘龙品牌的认可度，以及客户在选择品牌和产品的时候也更加清晰明了。
当然，远大目标也好，下半年销量目标也好，都要靠脚踏实地去完成。凝心齐聚力，争创新高再出发，区域营销竞赛的下半场也已经拉开帷幕，接下来的市场或许充满变数，百色佳成团队也将继续以坚定的决心和韧劲，全力冲刺，以最佳实力燃爆竞赛季，力争在竞赛中取得优异的成绩。
