商用车之家

2014上汽依维柯商务年会
2013年，上汽依维柯红岩累计完成2.8万辆重卡销售，同比销量增幅达65%；市场占有率3.6%，增长了0.9个百分点。上汽依维柯红岩营销事业部总经理曹宗强认为，“大马力、大排量、中高端化是未来重卡发展趋势”。曹宗强预测2014年重卡销量75万辆，其中牵引车25.5万辆，载货车24万辆，自卸车25.5万辆。上汽依维柯红岩的2014营销目标则定为3.2万辆，市场占有率4.3%。【详细】

2014年上依红商务年会的依维柯Stralis Hi-Road卡车
红岩杰狮GENLYON
创见创新创局上汽依维柯红岩2014销售年会召开
1000余名经销商、服务商、专业改装企业以及军方装备和媒体等代表，一起见证了上依红在2013年取得同比上升65%的骄人销售业绩，听取了上依红将围绕“创”这一主题词，的2014年所开展的营销服务、海外市场等重点工作部署，分享了上依红将在产品扩展、技术更新、服务保障等全方位持续发展和提升的中长期规划。在快速发展的大物流时代，上依红将发挥杰狮驾驶室、科索9升、13升的产品平台优势，打造出整备质量仅为7.2吨的6X2快运牵引车型。通过“创见、创新、创局”的篇章历程，实现上依红新的历史突破。
红岩金刚

依维柯Stralis第二次亮相
红岩商务年会
2014年，上汽依维柯红岩自重仅7.2吨的6*2轻量化牵引车一经推出即赢得市场认可，短短几个月就售出500台。目前，上依红正在着手研发驾驶室宽2.3米的轻量化窄体自卸车，目标是做到6*2轻量化自卸车自重7吨以内，达到行业最高水准。这款车预计将在2014年年底或2015年年初上市。【详细】
红岩杰狮84 380马力C100国三粉粒物料车
红岩杰狮64 350马力C100国四搅拌车
红岩杰狮42 350马力国四城市消防车

2014营销策略
2014年细分目标：公路车（含牵引车和平板车）市场占比25%。在上汽依维柯红岩的下一个5年规划里，2018年希望达成8万辆销售，其中公路用车占比40%。为此，上依红将沿着7918国家高速公路网布好经销商及服务网络，采用主动式、承诺式服务，按客户需求提供个性化服务；打造300家全能型服务站，提供辐射范围广且全面式服务；完善已有的95家红岩杰狮俱乐部，打造高端化、VIP服务；对杰狮牵引车实行全行业最高的3年/30万公里三包服务政策。

营销新模式创红岩新局势
以销量为中心，上依红实行网络差异化授权，划分公路车业务、工程车业务、专用车业务三大板块，同时注重管理改革、产品升级、网络梳理、服务提升、订单管理、品牌传播等多方面改善。据了解，通过实施产品差异化授权，上依红西南区域实现竞争性增长。2013年，上依红西南区域增长率达127%，远高于行业53%的增长率。其中，杰狮产品因为差异化授权，销量同比增长133%。
上依红营销比武大赛第4季总决赛
营销、服务颁奖
钻石大奖

五年历程
风云莫测的市场一直给机遇者以机遇，予等待者以淘汰。商用车之家整理了近五年来上汽依维柯红岩的发展历程发现，陕汽在市场上不乏谋略、营销上不乏策略。静下心来，进一步老老实实做产品、全心全意做服务，第一梯队就真的并不遥远。

上汽依维柯红岩2009-2013年产销数据比较
上汽依维柯红岩2009-2013历年市场占有率变化
2009-2013年上汽依维柯红岩新产品、升级产品整理
图示上汽依维柯红岩发展亮点