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华菱星马:赶上第一阵营只是时间问题

商用车之家讯:“最近有一句非常流行的话,‘时间都到哪里去了’,对我们华菱星马来说,也是如此。产品、人才、技术我们都不缺,我们缺的是时间。再给我三五年的时间,我们一定会赶上来。”华菱星马汽车集团股份有限公司(以下简称华菱星马)董事长刘汉如这样回答记者关于“如何看待卡车第一、二阵营与华菱星马的位置”的问题。
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    “最近有一句非常流行的话,‘时间都到哪里去了’,对我们华菱星马来说,也是如此。产品、人才、技术我们都不缺,我们缺的是时间。再给我三五年的时间,我们一定会赶上来。”华菱星马汽车集团股份有限公司(以下简称华菱星马)董事长刘汉如这样回答记者关于“如何看待卡车第一、二阵营与华菱星马的位置”的问题。
 
    2月26日,华菱星马在大本营安徽马鞍山召开2014商务大会。记者从会上了解到,2013年华菱星马销售重卡2.3万辆,同比增长53%;销售专用车上装1.2万辆,同比增长61%。
 
    与此同时,华菱星马去年新推向市场的汉马动力发动机也表现不俗,装车超过2000台,覆盖了自卸车、牵引车、搅拌车等多种类型。这与去年华菱星马全国范围内的密集推广有关。记者了解到,2013年,华菱星马在全国范围内举行了近30场推介会,深入各地向用户介绍、推广汉马动力和天然气重卡。
刘汉如代表接受记者采访 商用车之家
刘汉如代表接受记者采访
 
    刘汉如指出,虽然2013年华菱重卡销量增幅很大,增速居行业第二,但这属于“恢复性增长”,更重要的是,趁着这一年,华菱星马调整了公司内部结构,最大限度地激发了员工活力。
 
    “今年我们的目标是,3万辆重卡底盘,1.5万辆专用车上装,同时要在海外市场下功夫,争取出口量要超过3000辆。汉马动力发动机的装车量要达到7000~8000台。无论整体市场情况如何,华菱星马在未来三四年内要保持每年30%的稳定增长。”刘汉如告诉本报记者。
 
    对于整个重卡行业,刘汉如对2014年的判断是“不愠不火”,销量预测为75万辆。
 
    2013年整车回弹汉马动力试水良好
 
    2013年对重卡市场来说,是回暖的一年。国家经济趋稳,轨道交通、房地产、旧城改造和城市化投资增加了对重卡的需求,带动了全年的重卡总销量达到77万辆,同比增长21.7%。
 
    华菱重卡也实现了与行业相同的走向———全年共实现重卡销售23047辆,专用车上装销量11903套,同比分别增长52.94%和61.29%。其中,实现出口2580辆,同比增长68.84%;天然气重卡销量达到990辆,同比增长3.46倍,
 
    华菱星马营销总监夏宏总结,这一业绩的取得依赖于过去一年在以下两方面的努力:
 
    一是大力推广新产品,特别是历时3个半月在全国20余个省级区域内举行大规模的巡展活动,同时举办了30余场用户座谈会,推广汉马动力、轻量化、LNG产品和专用车产品。
 
    二是推进了营销机制改革,为市场营销工作的顺利开展奠定了基础。具体说来,在重卡板块,广泛推行营销人员驻点经销商和服务商的制度,全面实行绩效考核;在专用车市场大胆改革,打破原有的区域市场划分,将有能力的营销人员推向市场,实行自主经营、风险自控,在甘肃、新疆等薄弱地区市场得到了拓展,销量增长迅速,增加了营销体系的活力和一线市场人员的积极性。同时,拓展融资渠道,适度放松了金融政策和价格政策,有力促进了汽车金融业的发展,汽车租赁车辆共完成9693辆,占总销量的48.26%。
 
    此外,在渠道开拓上,2013年全年华菱星马新开发销售渠道50家,其中有效渠道32家,新开发渠道的销售数量达到842辆,新开发渠道销量超过50辆的经销商8家。
 
    华菱星马2014年关键词:出口、服务和金融
 
    在主流商用车企业中,华菱星马是最后一家召开2014商务大会的企业。刘汉如解释说,这是因为自己对内进行了“大改革”,以应对新一年的机遇和挑战。
 
    在他看来,一批一、二线城市因雾霾天气将强制淘汰大量黄标车,为新车尤其是新型环保自卸车带来了新的增长机遇。新的城镇化建设带动各地政府重新掀起建设热潮,也将对各地重卡市场终端需求的提升起到积极拉动作用。刘汉如强调,物流业的快速发展,将给重卡行业带来新的需求变化,物流车可能成为2014年的亮点。
 
    针对这个形势,华菱星马将在2014年推出两款新产品,包括一款物流牵引车和一款自卸车,而且将继续在全国范围内推广清洁环保、轻量化的天然气重卡和自主研发的汉马动力。
 
    从工作重点来看,华菱星马在2014年主要对海外市场、服务质量和金融支持方面做出努力。
 
    2013年,华菱星马通过聚焦重点市场,加强对招投标和中资公司海外项目的关注,大力解决市场新技术标准和准入问题,海外市场得到了增长。出口国增加到65个,东南亚市场和俄罗斯市场表现突出,东南亚年度总订单超过1000辆。今年,华菱星马将进一步加大出口力度,转变出口车型结构,增加物流车辆、星凯马车型和搅拌车的推广力度。
 
    服务上,华菱星马2014年将从以下六方面开展:第一,继续推行“大服务”理念,完善服务网络体系建设;第二,调整服务政策,提高服务站的服务积极性;第三,强化措施,进一步提高市场配件保障能力;第四,加大培训力度,提升维修能力和服务水平;第五,编制整车、发动机、变速器、车桥维修及零部件图册;第六,加强内外管理,提高团队活力和战斗力。——商用车
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关键词: 华菱 星马
 

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