今天，数字化革命正不断渗透并融入传统行业。汽车这一传统科技行业的代表，更应该受益于创新技术所带来的进步。郑州宇通客车股份有限公司很早就认识到了这一点，并紧跟时代变革步伐，自1994年，便开始建设信息管理系统。多年来，在全国范围内，宇通凭借完善的信息化管理以及技术优势，在企业规模及销售业绩上均名列前茅。为继续享受科技带来的发展优势，宇通客车采购了数百台微软Surface，部署至全国范围内的销售人员。同时，在传统销售业务中，引入深度订制开发的Win8App应用程序，轻松实现了移动办公、立体化协同办公，大大提升了销售业务效率。
“设备+服务”打造销售利器
为更好地应对日趋激烈的市场竞争，宇通客车在2013年底决定为全国范围内的销售人员配备智能移动终端产品，同时配合定制化的移动办公解决方案，以加速发展智能营销，抢占市场先机。
为此，宇通客车选择了SurfacePro，同时，微软也积极与宇通展开了深入合作，并为其量体裁衣，开发了符合其自身业务需求的销售解决方案。现在，通过微软“设备+服务”的组合优势，宇通销售人员可以方便地携带SurfacePro到现场为客户讲解产品。客户也能够通过自己的终端设备上所安装的Win8应用，以查阅产品型号、参数图片等基本信息。同时，客户还可以用3D模拟方式浏览宇通客车的产品，甚至可直接完成对客车颜色、尺寸、内饰等相关类别的个性化选择。可以说，宇通在改善客户购买体验的同时，也找到了符合自身移动销售需求的最佳解决方案。
宇通客车资深技术工程师对此表示，初期由于项目工期紧张，宇通希望能协同微软在一个月的时间内完成对应用程序的开发。而在微软技术开发团队的全力支持下，仅用20多天我们就已经拿到了符合业务需求的解决方案。在Win8应用开发的过程中，微软完全满足了宇通对数据安全、隐私保护的要求。此外，宇通作为微软重点扶植的企业对象，开发过程中不仅获得了微软的技术及培训支持，也节省了大量的资金和人力投入。
宇通客车在Win8App开发方面，以几乎零成本的投入，快速完成了销售业务的移动化升级。出于对微软服务态度和能力的赞赏，宇通客车特以“书面感谢信”的形式，致谢微软团队。
宇通客车IT技术主管表示，与以往纸制资料的销售方式相比，SurfacePro以及定制开发的Win8企业应用程序，不但为公司节省了大量的运营成本，也在信息同步推送、信息修订等方面带来极大便利。而且通过后台管理，宇通可将最新的产品信息与服务同步到SurfacePro，保证了业务运转的准确和快速。在安全性方面，该移动应用程序有相应的登录安全机制作保障，同时销售人员也可以通过内容访问权限机制，对敏感数据和信息进行管控。
