以体验营销应对挑战
今年重卡市场高开低走，7-8月份重卡产销增速进一步回落。业内普遍认为，重卡的产销回落，一方面是由于传统的产销淡季，另一方面是由于经济持续走软影响了重卡消费。不过，随着经济增速回稳，三季度重卡产销或有所改善，但很难出现根本性改观。
在行业持续低迷的背景下，如何让消费者选择自己的产品成为了企业亟需破解的难题。
为了让消费者充分感受产品的品质和服务，中国重汽汕德卡SITRAK-2014全国体验式互动路演在全国展开。此次北京站体验式路演活动，悉心为重卡司机度身打造，通过趣味性、互动性的环节设置，帮助全国重卡用户提高司机驾驶技术水平，降低日常运营成本。参与用户不但可以在专业教练的指导下掌握正确的驾驶技巧，更可以亲自驾驶中国重汽SITRAK(汕德卡)产品，充分体验这款高端重卡带来的卓越性能感受。
本次北京站活动，在原有的优惠基础上，中国重汽更是推出了一系列的促销大礼包，具体礼包如下：
1、单台缴纳5万元订金可抵6万元车款；
2、赠送价值2888元的华为P7智能手机一部；
3、赠送价值5000元的换油大礼包一份；
4、赠送价值1580中国重汽“智能通”行车管理系统一套；
5、赠送价值588元的4S-BOS用户尊享包一个；
业内人士认为，企业开展体验营销的目的，就是通过用户亲身体验来实际感知产品或服务的品质或性能，促使产品获得用户的认知，进而购买，这种营销方式在行业低迷的背景下，无疑会达到事半功倍的效果。
