——欢迎到访！ 专业商用车网络媒体 为您服务
2015年的商用车市场至今让人不寒而慄，全年累计销量仅为55万辆，同比下滑将近30%，几乎所有企业都不能幸免，在严寒的肆虐下，生存成为各企业面临的第一要务。在低迷萧瑟的市场中，有一家名不见经传的挂车生产企业却实现了让人意料不到的跨越式增长，其增长率达到100%。有人可能不太相信自己的耳朵，100%，不可能吧？然而，这却是千真万确的事实。2016年1月9日，在锣响2015年客户答谢会上，山东锣响汽车制造有限公司（以下简称锣响）董事长兼总经理罗公祥十分自豪地宣布，山东锣响2015年销售业绩增长100%，已连续五年增长速度超过80%。这是一家何许企业？又是靠什么实现逆境中的跨越式增长呢？下面就让商用车之家编辑带您走进锣响。
山东锣响汽车制造有限公司董事长罗公祥
创新，企业永不衰竭的动力
2015年11月12日，是中国国际商用车展览会开幕的日子，有一家企业的展台前挤满了前来参观的人群，有的钻到车厢底下仔细观看，有的拿尺子量，有的用手比划……尽管现场嘈杂，人声鼎沸，但看过后无一例外都会竖起大拇指，“真是牛！”
2015中国国际商用车展览会锣响展台
这是一家什么企业？展出的又是什么展品呢？在大牌云集的武汉商用车展上，是什么让现场观众齐声夸赞呢？待小编为您一一揭开谜底。
说出来许多人可能还不相信，这家企业既不大也不知名，甚至只能算一家名不见经传的企业。这便是山东锣响汽车制造有限公司，专业制造挂车的企业，在挂车行业销量甚至排不进前十名。然而就是这家“小萝卜头”，竟然在行业内掀起了一股旋风，这就是挂车行业有名的“锣响风”。
本次展会锣响展出了两款产品，一款是仓栅式半挂车，一款是栏板式半挂车，这两种半挂车在展会上是绝无仅有，不是因为他们稀有珍贵，而是这两个品种太普通了，以至其它挂车企业都不愿意凑这个热闹。那么究竟是什么原因让现场观众趋之若鹜，好评如潮呢？答案就在这辆13米仓栅式半挂车上。
这是国内目前最轻的一款半挂车，自重仅有4.26吨，可承载量却在90吨以上。比国内同类型的挂车自重轻2.7吨，可容积大，承载量要高。秘诀在于他所选用的材质，这款车大梁采用高强度钢制造，大梁以上部分采用航空铝合金制作，在大梁上有许多圆形孔，这便是获得过国家专利的内包式异形孔。这种异形孔的设计是为了释放应力增强大梁强度，同时还可以降低自重。在横纵梁连接的地方，加焊了不规则钢板，是为了增强大梁强度。在横梁上同样设有应力释放孔，还预留了大尺寸水箱安装位置，供刹车淋水及清洗用水。
锣响独创的内包式异形孔
加焊不规则钢板是为了增强大梁强度
横梁上同样设有应力释放孔
挂车平衡梁采用自动润滑设计，高频淬火镀铬平衡梁销配合自润滑铜套，可以延长平衡梁的使用寿命。
挂车桥选择德国品质的SAF（塞夫）车桥，搭配三桥空气悬架，镁铝铝合金轮圈和固特异大单胎，这样的配置对挂车轻量化和经济性方面有很大提升。
这款半挂车采用隐藏式锁杆设计，将锁杆隐藏在栏板边梁内部，可以增大10CM的内尺寸，有效增大了车厢容积。
采用隐藏式锁杆可使车厢容积增大10CM
从以上介绍可以看出，这款挂车不仅轻而且皮实耐用，能够有效满足用户的运输需求。这只是这家公司最新推出的一款产品，而早在2011年，这家公司同样推出过国内最轻的半挂车。
而令你想象不到的是，这家企业成立仅7年，投入生产也仅有五年时间，这在挂车企业云集的山东省，只能算“毛毛雨”了。
然而，就是这样一家不起眼的企业，在五年时间内却获得过15项国家专利，另有一项正在审批之中。作为一家小企业，能在如此短的时间内取得如此大的成绩，除了创新不可能有其他捷径。
在锣响的商标中，有一面铜锣和一头猎豹，铜锣代表在市场上要叫得响，猎豹则代表速度，要求创新的速度必须要快，必须在最短的时间，以最快的速度占领市场。不仅要求研发的速度快，而且市场推广的速度也要快，先人一步赢得商机。正是因为有先进的管理及研发机制，锣响自成立以来，一直以超过80%的速度高速增长，已成长为行业内最大的一匹黑马。
耐用才好用
在锣响的企业文化中，除了要做轻量化的领军企业之外，还有一句话是“耐用才好用”，这是罗公祥经常挂在嘴边的一句话。做专业耐用的挂车服务商是锣响的目标。在罗公祥看来，用户选择产品首先是耐用，然后才是轻量化。因为如果经常出毛病，再轻也没有用。只有耐用的产品才是好用的产品，才是用户真正喜爱的产品。这个道理许多企业老板都懂，但是真正做到的却没有几个。
锣响的产品是否真正耐用呢？我们举一个例子便可以知道。锣响与中国人民财产保险公司签订有“产品质量责任保险”，这在挂车行业是第一家，也是唯一一家。如果不是对自己的产品有充足的信心，有哪家企业敢为自己的产品投保？！从这一点来说，锣响的产品是让用户信得过的产品，事实也的确如此。彭先生是山东一家物流公司的老板，公司所有的挂车全部使用的是锣响的挂车。在他看来，锣响挂车不仅重量轻，而且经久耐用，自选用锣响挂车以来，从来没有发生过什么质量事故。
为了提升产品质量，公司建立了一整套完善的质量管理流程，首先严把材料关，成立了材料筛选小组，对每一种材料进行甄别，优中选优，确保用最好的材料造出最好的产品；其次严把生产关，优化生产的每一道工艺和流程，建立下一道工序为上一道工序检查的制度，严禁让不合格产品流入下一道工序；再次建立严格的出厂审核制度， 对不符合要求或质量不达标的产品一律不准出厂，如有因意外原因出厂的，要马上召回并追究相关人员的责任。公司还通过了ISO9001：2008质量管理体系认证。所有这一切都是为了打造零故障、免维护的产品。
轻量化是趋势
在公司成立初期，罗公祥便给企业制定了轻量化的发展目标，公司成立七年来，这个目标一直没有动摇过。作为一名以技术起家的企业家，罗公祥对市场有着天然灵敏的嗅觉。公司成立初期，物流运输市场还比较红火，轻量化趋势并不明显。罗公祥经过市场调查，果断地认定轻量化是挂车的发展趋势，并将公司的发展方向定位为轻量化。事实证明，这是一招高人一筹的妙棋。
随着公路运输业的发展，用户对产品轻量化的要求越来越迫切。因为在总质量一定的情况下，更轻的质量才能拖更多的货物，赚更多的运费；或是在相同货物的情况下，跑得更快，消耗更少的油料，付出更低的成本，同样可以赚更多的钱。用户曾经做过调查，每多拉一吨货物，来回一趟可以多赚200元钱，以一个月拉5趟为例，用户可以多赚1000元。以锣响2015年新推出的双材料13米仓栅式半挂车为例，该车整车重量为4.26吨，比普通挂车轻2.7吨，每月可为用户多创收6000多元，一年便是7万余元，善于算经济帐的用户当然不会错过了。
一般的企业在产品的轻量化上采取的做法无非是两种：一是采用轻量化材质，这样做的好处是产品的重量降下来了，产品的质量也可能随之降低；另一种是扩大车厢容积，但这也容易造成尺寸超标。锣响在轻量化上首先是保证产品质量，一切是不降低产品的质量和使用寿命为基础，其次采取一切方法，穷尽一切手段降低产品重量，为用户带来更轻而耐用的产品。正是本着这一原则，锣响开发了双材料材质半挂车、新型半挂车大梁、加强型半挂车、锁杆隐藏式车厢板、减重增强型汽车大梁等10多项国家专利，均为行业首创，将轻量化演绎到了淋漓尽致的程度，并在行业内刮起了一股前所未有的“锣响风暴”。
迈入万辆俱乐部
2012年以来，受房地产市场低迷及基础建设投资下降的影响，物流运输市场呈现缓慢发展状态，特别是2015年，市场全面萎缩，货物总运输量下降10%，周转量下降5%，以公路运输为基础的挂车行业也是如此，据罗公祥介绍，2015年，挂车总销量下降13%。
然而，就是在如此险恶的市场环境下，锣响挂车销量逆市增长100%，总销量超过4000台，这对大型企业来说，也许数据并不华丽，但对一个成长中的中小民营企业来说却着实不易。在罗公祥看来，上述成绩的取得是与公司倡导的“一切以用户需求为根本出发点”密切相关的。无论是国内最轻半挂车的研发问世，还是免维护措施的提出，都是为了达到一个目的：即满足用户的运输需求。在用户需求得到最大满足的前提下，用户当然愿意选择锣响挂车了。
2010-2015年锣响半挂车销量情况
2016年，锣响制定了销售10000辆，产能11000辆的双1万目标。为了实现这一目标，锣响做了充分的准备，首先是扩充了产能，于1月9日正式投产的新工厂一期工程占地100亩，厂房面积2万平方米，年产挂车8000辆，刚刚投产便可实现日产挂车20台的目标。连同唐山工厂和老厂完全可满足11000辆的产能。二期工厂紧邻一期工厂，设计产能为2万辆，2017年可正式投产；其次成立了材料筛选小组，保证优质原材料的供应；此外，公司还优化了服务系统，简化了服务流程；完善了市场布局，要求服务人员渗透到县级城市，开设服务网点，便利服务每一位客户，并加大研发和推广力度，做大做强锣响品牌。
相亲相爱的一家人
作为一位有追求的企业家，在本次年会上，罗公祥提出了“新起点”的号召，他认为成绩只能代表过去，未来还有更重要的东西去追求。他指出，目前正是锣响快速发展的机遇期，只有以“只争朝夕”的态度努力工作，携手前行，才能尽快实现企业和个人的梦想。
在他看来， 传统意义上的经销商与企业的关系既有合作也有博弈的关系，一方面企业希望经销商卖更多的产品，实现更多的利润；另一方面经销商在帮助企业销售产品的同时，希望从企业那儿获得更多的利益。这便不可避免地与企业形成了一种博弈的关系。罗公祥希望打破与经销商的既合作又博弈的关系，建立一种新型的家人关系。
罗总现场解答客户疑问
在他看来，经销商也是企业的一部分，是锣响大家庭的一员。作为锣响大家庭的家长，他有义务带领经销商发展，帮助经销商赚钱，分享经销商的快乐，承受经销商的痛苦，只有这样才是“相亲相爱的一家人”。
客户对即将推向市场的锣响新能源车很感兴趣
针对经销商提出的为了方便装卸，希望开发带漏斗的挂车，罗总立即答复：可以订做，随时下单都可以。有经销商认为锣响的挂车质量非常好，客户也很满意，就是价格有点偏高，希望能降低价格。罗总现场答复：降价可以，具体降价金额会尽快研究后回复经销商。还有经销商对现场展示的锣响新能源汽车表现出浓厚兴趣，罗总也给予了肯定而满意的答复。
每一次的聚会都是一次历史的见证，公司王总表示，将认真收藏每一次年会的照片并把他悬挂在办公室最醒目的位置，以此做为锣响成长的见证。王总的话，赢得了大家热烈的掌声。
尽管会议议程安排很紧，但会场气氛热烈，大家对锣响的产品赞不绝口，对锣响制定的2016年的目标充满信心，大家认为，在公司管理层的领导下，有全体员工的共同努力和创新，锣响的未来一定更加美好！
编后语：在哀鸿遍野，极端萧条的2015年商用车市场，锣响能够实现100%的增长，可以说是绝无仅有的，这更加体现了这一份成绩单的珍贵。其实探寻锣响增长的秘密，我们发现并不复杂，其核心只有一个，那就是创新。用创新的思维研发产品，用创新的思维生产产品，用创新的思维开发市场，用创新的思维服务客户。其根本目的就是全方位满足用户的需求，做市场的引领者而不是跟随者。其实有创新思维的企业并不在少数，为什么锣响能成功，而其它企业却不一定能成功呢？这就看你是不是真心站在客户的角度去思考问题，并真心诚意帮助客户解决问题。只要做好了这两点，虽然你不一定能取得像锣响这样的成绩，起码用户不会抛弃你，你的市场业绩也不会差到哪儿去。当然，也不会为销售业绩节节下滑而心急如焚、手足无措了。
版权声明：此文源自商用车之家，如需转载请尊重版权并保留出处。内容若存有质量疑问请立即与本网联系，商用车之家将尽快处理并予以回应。
