后来者的差异化竞争
“5月国内微客销量出现同比环比双下滑，而海马福仕达却出现逆市上扬，这意味着‘轿车级精品微客’海马福仕达已经获得了市场和消费者的认可。”海马郑州相关负责人表示。
在海马福仕达上市之前，国内市场上微客的共同特征是强调动力强劲、安全省油、空间宽大。但零点研究咨询集团、北汽福田汽车股份有限公司、新浪网联合发布的研究报告中称，目前除了33.9%的微客购买者打算用于“自己做点生意”（30.4%）和“忙农活用”（3.5%）外，还有57.7%购买者打算用于“代步”和“用于车辆出租运营”（19.0%）。而当时大部分的微客还是将载货作为主要功能诉求，对驾驶者和使用者的感受并未过多顾及。
而海马福仕达充分考虑到这一点，上市后主打“超值+精品”，强调在超值的价格下获得轿车般的精品体验。“消费者普遍认为我们的车无论是钣金还是内饰上都要比同类其他品牌要精细，坐进去之后感觉跟轿车一样。”海马福仕达经销店不止一个销售顾问如此表示。这已经反映出海马福仕达差异化之所以成功，在于锁定了寻求轿车级享受的微客消费者。
