曾几何时，加盟网络在招收加盟商时有个硬性条件：不允许加盟其他平台。那时候是卖方市场。
后来，随着加盟平台越来越多，再也没有哪个平台敢出这样的规定了。因为加盟行业变成了买方市场，你不让我加盟我就加盟别家。
于是，一个加盟商加盟多家平台的现象已经成了常态。甚至于个别加盟平台不仅取消了加盟费、系统使用费，而且个人就可以签约，只要掏个千儿八百的就可开通系统走货。
加盟平台这样做的目的无非有两个：一是抢占零担货运市场。不管加盟商实力怎么样，只要开通系统走货，挖到篮里就是菜。先把市场占有率拿下来再说。
二是，提升网点数据。数据给谁看？当然是给资本看，给投资人看。为接下来的融资创造条件。那么，在拼命招收加盟商起网的背后，往往忽略了做物流的本质。
那做物流的本质是什么？
笔者认为一是运输品质，品质包含时效和破损率，差错率。二是服务，就是提升客户体验感知度。
而现实是，有些加盟平台只重视货量和网点数量，不去关注物流的本质。投诉没人管，差错无人处理，异常找不到反馈对接处理的人，网点派送不及时而且态度恶劣等等。
但是在对外宣传时，**排名行业第一就成了口头禅。你服务不好，品质跟不上，即使货量行业第一又怎样？网点数量行业第一又怎么样？
中兴很牛吧？三鹿奶粉很牛吧？结果呢？只要你有软肋，就会被人打趴下。
5月12日，传闻已久的顺心快运起网，首场招商会议将在广州举行。广州也是新邦物流的大本营。新邦被顺丰收购后起网顺心快运，据内部流出的消息，「加盟费+押金」相比之前的新邦招收加盟商的数额提升了3倍。就连二级也在3万左右。
而对比同行的加盟金额，顺心这样的招商条件无疑平地惊雷。难怪连网管都慨叹：这么高费用怎么去招商啊？！！
别人皆醉我独醒！顺心要逆天吗？人家几千块就可以加盟，一个加盟商多家平台争着抢要，为什么顺心这时候加盟费用不降反升？！！
据笔者分析，加盟平台的下半场已经到来，下半场拼什么？网点数量？货量？
当然不是，这都是上半场的。那么自然是品质和服务了。万宗归一，物流玩到最后还是会回归到物流的本质上来——就是品质和服务。
这样一看的话，顺心的做法就非常聪明。
第一，提升加盟门槛，考察加盟商实力条件如何。不仅要求必须是注册的物流类公司才能加盟，且名下必须有派送车辆。
第二，提升加盟费用，这样做目的就是在加盟商中优中选优，不仅把一些没有实力的加盟商拒之门外，而且把那些想「一鸡多窝」的加盟商挡在了门外。
因为有的加盟商实际上已经加盟了多家平台，如果加盟门槛太低，这些加盟商就会钻进来加盟。而这样的加盟商是无法有货给到平台的，也不便于顺心的管理。
同时，这样的加盟商通常投入不多，投入不多就意味着不会重视，不重视就做不好，做不好就影响平台的品质和品牌。而且，一旦有些小问题出现，就会放大和其他平台对比，散布消极言论，非常不利于平台的统一管理。
第三，顺心从起网开始，就注重加盟商的实力和质量。而大家都知道，网点好平台就好，平台好网点就好。这是相辅相成的，是鱼和水的关系，平台和网点谁也离不开谁。
鱼不好，死亡率高，水就会变质。水变质，鱼就会死。
顺心的高层不仅看到了鱼和水的关系，还看到了快运下半场的角力点，所以在起网之初便提前布局，给竞争激烈的快运加盟市场来一记重拳，且拳拳到肉。
而据新邦加盟网点吐露：目前派送货物当天配送不及时导致的延误罚款，也比新邦被收购前上调了两倍。
种种迹象都表明，顺心从开始就是狠抓品质和服务，和那些从起网开始就注重网点数量和货量的平台来对比，顺心可谓是反其道而行之。
因为不管哪种模式起网，最终都是要回归到品质和服务上来。别人是先凑数量后抓质量，而顺心是直接抓质量。
这样的风格，和顺丰是如出一辙。因为品质决定品牌。
最后，笔者讲个小故事来结束本文，希望能给予你一些启发。
讲的是在一座很高的山上，有很多游客爬山来到山顶看风景。但是到了山顶会很口渴。有个小和尚看到了商机，就下山去背水来卖。一瓶水赚一文钱。有的游客就很好奇问：这里就你一个人卖水，你费那么大劲弄到山上，你一瓶赚一吊也有人买啊？
小和尚回答：我当然知道卖得再贵也有人买。但是我也知道，如果我利润很高，赚得很多，你看......
小和尚努努嘴，指向旁边玩耍的两个小和尚，他们知道我赚得多，就会也去卖水，这样我就会多了两个竞争对手。现在他们看我累死累活一瓶才赚一文钱，他们就不愿意去做了。这样我就会一直把水卖下去。
后来，小和尚的旁边还是多了一个卖水的小孩。这个小孩一开始卖的水没人买，因为他的水比小和尚的水贵了三文钱。但是某天，一个游客无意中买了小孩的水，喝了一口便大喊，这水真甜，太好喝了。于是，一众人纷纷跑来买小孩卖的水。原来小孩的水是从更远的地方背来的，是水质极好的地下泉水。
再后来，模仿小和尚卖水的其他小和尚还是多了起来，因为小和尚的水从山脚下就能背到。而卖贵的地下泉水的却仍然只有小孩一个人，因为要想背到地下泉水，要多跑二十公里路。
再后来，小和尚看卖水的小伙伴多了起来，就开始降价卖，其他小和尚看到他降价于是乎也跟着降价.......
最后，再也看不到卖水的小和尚了，只有那个卖地下泉水的小孩还在卖，只不过他的水越来越不够卖了。
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