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原创 | 京津冀销量破万 乘龙再次吹响北方市场集结号

商用车之家讯:——欢迎到访!专业商用车网络媒体为您服务 “铜台西北又丛台,泱漭尘沙汦水回。笑武灵王无末路,爱厮养卒有英才。”清代诗人郑

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“铜台西北又丛台,泱漭尘沙汦水回。笑武灵王无末路,爱厮养卒有英才。”清代诗人郑板桥在《邯郸道上二首》里,向后人展示了邯郸在古战场上的重要地位及其深厚的历史文化底蕴,今天的邯郸作为北方物流运输要道,几乎见证了国内所有重卡品牌在北方市场的发展历程。

       龙腾燕赵,万向更新!10月21日,东风柳汽乘龙在北方市场迎来重要的时刻,随着2020年京津冀区域第10000台车辆在邯郸成功交付客户,预示着乘龙品牌正在从南方优势品牌走向全国领先品牌。

飞天彩虹庆乘龙京津冀销量破万

抓住机遇 战略布局赋能销量

       “2020年1-9月在疫情的不利影响下,东风柳汽乘龙在北方市场销量同比增长82%,行业排名也提升了3位,其中京津冀、山东、江苏、辽宁、陕西销量增幅100%左右,邯郸、邢台、衡水、张家口等单一地市销量过千或份额超10%。”发布会上,东风柳汽副总经理刘小平对乘龙在北方市场取得的成绩表示认可。

东风柳汽副总经理刘小平致辞

        在2020年商务年会上,东风柳汽乘龙正式提出“深耕南方 突破北方”市场战略,当时业内不少人对此持保留态度。毕竟很多年来,东风柳汽乘龙在南方市场处于行业领先地位,整体市场份额排名行业第二,但北方市场仍处于成长阶段,以邯郸伯昂汽车服务有限公司(伯昂汽车)为例,2016年9月底入网,第一年销量近50台,第二年近140台,到第三年近270台......到2020年1-9月份1150台,每年市场销量有65%--70%的增量,但前期基数太小也能看出早些年的市场光景。

       加大北方市场的投入和开发,近年来,为提升网络销服能力与满意度,乘龙不断健全网络布局,打造邯郸、邢台、衡水、张家口等单一地市销量过千或份额超10%的重点经销和服务网络。并打造了多个区域交通干线服务及配件网络:持续推进“京沪线”“连霍线”、“青银线”主干线路沿线城市网点建设;根据主销车型、分品系制定专项配件储备,结合易损件清单、保修和调件数据,完善各中心库和重点服务商储备,全力为用户用车做好后勤保障。

       乘龙亮眼销量成绩取得的背后,离不开今年商用车整体销量向好的大环境,更离不开乘龙前瞻性的战略指引与出色的执行。2020年,乘龙将“北方市场突破项目”设立为战略课题,经过9个月的专项市场开拓,东风柳汽乘龙在北方市场实现了销量、份额的双增长。

       上半年,受疫情影响,重卡销量旺季后推,市场滞后释放,乘龙4、5、6连续三月销量破万,引起业内瞩目;下半年,6月7日乘龙发布品牌焕新战略,H7 3.0震撼上市,随后并围绕品牌焕新,乘龙通过在线上打造品牌IP活动“百万运营官”和“乘龙创富擂台”等活动持续传递新品牌理念,在线下展开多场运营PK赛、路演、乘龙全国价值体验之旅等活动来助力市场开拓:7-9月开展区域营销竞赛,乘龙在全国销售体系内营造赶、帮、超的良好销售氛围的同时,也让市场销量节节攀升;9月,“草原天路 乘龙征途--H7 3.0 800公里长测体验之旅”让用户切实感受到了乘龙产品的优异性能和乘龙品牌贴近用户、以人为本的品牌温度,实力彰显乘龙的产品力与品牌力。

9月区域营销竞赛颁奖

       一系列举措有力促进了市场销量。2020年1-9月,东风柳汽商用车累计销售66,116辆,同比增长58.12%,再创历史新高!

产品+服务 为用户创造更高的价值

       活动现场,20多辆乘龙H5、H7系列从牵引车到载货车整齐排列、严阵以待,犹如接受检阅的士兵,让现场的乘龙经销商代表和客户对乘龙的品质更有底气。

       乘龙H5载货车配备240马力玉柴发动机,搭载后桥速比为3.909,车长为6.8米被业内称为中短途“绿通”运输市场上的利器;驾驶室内“高顶双卧”的设计,给驾乘人员提供了宽阔的工作和生活空间,将副驾驶座椅旋转对下卧铺进行延伸,有效提升驾驶室的驾乘舒适性。

       乘龙H7轻奢版搭载的是潍柴WP10.5H系列发动机,最大460马力,匹配法士特12挡手动变速箱,搭载速比为3.7的后桥,大马力+小速比的配置,深受广大物流用户的青睐。此外,轻量化、豪华驾驶舱、航空气囊座椅均成为产品的加分项,吸引现场不少客户亲自体验。

       作为京津冀区域2020年第10000辆车的用户,河北卡多宝物流运输公司车队负责人王宏对乘龙H7轻奢版是非常认可。“这次批量购置10辆460马力带液缓的乘龙H7 3.0,主要用于石家庄到重庆的长途干线运输。”这也是王宏从去年9月第一次购买乘龙H7产品,到现在已经是第5次批量采购,目前车队已有50多辆车,全是乘龙H7系列。

刘小平为京津冀区域第10000台客户代表颁发金钥匙

       “油耗低,百公里(油耗)不到30L,相比竞品能节省5--6L,省钱。进站少,故障率低,做长途干线运输要的就是时效性,乘龙H73.0各方面都能够很好地满足我的需求。”王宏向《商用车之家》记者举例,从石家庄到贵阳,单程2100公里,甩挂运输基本24小时不停车,对车辆性能要求很高。目前,第一批购买的乘龙H7已经累计行驶了近40万公里了,除了正常换机油没有出现过任何问题,这车跑100万公里基本没问题。

       除了认可乘龙产品质量过硬,王宏对乘龙的售后服务也表示认可。“之前在石家庄出现过因驾驶员操作问题导致水箱刮坏了,当时已经夜里11点了,给400热线打电话第一时间得到响应和处理,天亮前就把水箱换好了。我们驾驶员对乘龙车辆的动力性、舒适性给出了一致好评。”王宏的例子在伯昂汽车市场经理刘亮的介绍中得到了佐证,伯昂汽车在邯郸有四家直营店,全部都是销服一体店,包括提供新车销售、配件销售、货源储备、集成贷款、二手车服务等一系列服务,目的就是为卡友做好服务,打造邯郸商用车第一服务品牌。

参观邯郸伯昂汽车服务有限公司服务站

       东风柳汽在60余年的发展历程中,形成了深厚的品牌底蕴,乘龙品牌承载着自主汽车品牌发展的重任。为用户创造更好的价值,助推民族汽车工业振兴梦想,是乘龙品牌一直不变的初心和使命。当前面对行业的剧烈变革,乘龙以品牌焕新为契机,坚定做“贴近用户的专业物流运输引领者”,为广大客户提供更好的产品和服务,并通过与玉柴、康明斯、潍柴、法士特、博世、采埃孚等国际一流供应链体系合作构建技术生态圈,实现产品品质更可靠,有效提升出勤率,向全国领先的商用车品牌坚实迈进。


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关键词: 柳汽乘龙
 

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