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聚焦细分市场,推行价值营销 江淮商务车攻克上半年“困难模式”

商用车之家讯:——欢迎到访!专业商用车网络媒体为您服务无论是本就严峻的车市大环境,还是疫情“黑天鹅”雪上加霜,2020年上半年对所有汽车品

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        无论是本就严峻的车市大环境,还是疫情“黑天鹅”雪上加霜,2020年上半年对所有汽车品牌一视同仁,都是“困难模式”。这种“困难”程度直接也反映在销量数据上,据乘联会公布,2020上半年国内车市乘用车零售销量仅770.9万辆,同比跌幅高达22.5%。


        而对于江淮商务车而言,困难固然存在,但“困难模式”的上半年也是深耕重点行业、把握细分市场的重要时机。以“聚焦细分市场,推行价值营销”为行动纲领,江淮商务车通过竞争导向进一步完善产品布局,以市场为牵引推行价值体验式营销,在车市“困难模式”中创造出市场占有率提升和市场地位稳固的“双赢”局面。


稳步“发育”客货运、出行领域,细分市场销量逆风向阳生长


        2020年上半年,江淮商务车聚焦细分机会市场,通过瑞风M3 PLUS、全新一代瑞风M4柴油版等MPV产品和星锐欧系轻客,走出了了对内产品布局进一步完善,对外精准狙击行业细分的明朗形势。

 


        疫情爆发初期,凭借多年的行业用户、渠道基础和“MPV制造专家”的实力和口碑,江淮商务车陆续获得长治公安系统、中国联通、哈药集团、内江市东兴区卫健局、四川荣县悠途等十余笔转运、负压救护车采购大单,涵盖湖北、河南、河北、安徽、贵州等地,公安系统、卫生系统、事业单位、网约客运等不同领域。在行业深陷困局、举步维艰的情况下,江淮商务车排除万难率先复工抢产全国各地的救护车订单,第一时间交付订单200余台,疫情期间累计交付将近400台,既赢得大批订单,也为行业机构顺利运转、疫情防控阻击成功及时贡献力量,彰显了高度的社会责任感。

 


        随着疫情趋于稳定、出行体验恢复,江淮商务车开始着重在客货运、出行等细分行业进行布局,并将“强劲 省心 柴经济”的全新一代瑞风M4柴油版快速投入市场。主打客货运市场的瑞风M3 PLUS,针对出行行业的全新一代瑞风M4柴油版,在两款车型的带领下,瑞风MPV上半年表现突出,累计成交行业订单1400余台。其中仅助力四川金通工程城乡客运的就有600余台,还包括绵阳村村通175台、广元客运177台、云南客运87台、喀什客运83台等,在全国各个重点区域的客运行业都取得了不错的采购成绩。

 


        江淮商务车精耕细分市场的策略也逐渐收获零售市场的优质反馈。仅仅在二季度,瑞风M3 PLUS 销售将近3000台辆,月环比增幅均在过10%以上,而瑞风MPV在6月的销量同比增长也达到9.8%,江淮星锐单月累计销售685台,实现同比增长22.76%的市场表现。


市占率较去年全年提升2%,上半年价值营销市场表现较好


        积极进取细分市场的同时,上半年江淮商务车通过专用车市场突破、瑞风价值体验营、保客圈层营销以及短视频直播等创新营销方式,实现了市场占有率提升和市场地位“两步走”。回看江淮商务车上半年的营销效果,瑞风MPV上半年相对竞企市占率为18.2%,相较2019年全年提升了2%。

       


        上半年受疫情影响,江淮商务车大力拓宽线上沟通渠道,采用多种渠道方式亲近消费人群。一方面,通过短视频、直播方式营销,江淮商务车输出了数千条短视频和开展了万余场直播,联接起超千万消费人群;另一方面,通过优化用户接触平台、数字化营销建设、线上预约上门试驾等,江淮商务车以更加精准的线上渠道进行用户沟通,实现了营销效果的强化。

 


        在疫情稳定之后,线下体验活动安全有序开展,“懂生意 一起赚”瑞风价值体验营和江淮星锐“节油王者挑战赛”从增强体验、促进销售转化上取得显著成效。在二季度,瑞风价值体验营在重点区域开展8场主线类活动,邀约客户727批次,订销198台;完成支线活动10场,邀约客户346批次,实现订销62台。而“节油王者挑战赛”直观向用户展现星锐节油王的经济性能,在重点区域陆续开展了18站“节油王者挑战赛”分站活动,用百公里最低4.16L的油耗成绩有力彰显实力,最终所有区域赛冠军将齐聚进行总决赛比拼,用车主的自身实力为产品品质证言。

 


        此外,上半年积极的圈层与保客营销,助力江淮商务车寻找圈层资源、保客增量。线上,累计触达保客17万人;线下,共计开展近千场保客营销活动,针对专业市场用户开展上门体验,针对购车用户举办交车宴,保客成交率近60%,持续提升产品口碑与品牌好感。


        尽管上半年很难,但江淮商务车“聚焦细分市场,推行价值营销”的营销策略发挥作用,仍旧在逆境中取得了不错的营销成绩。随着下半年经济形势、市场环境、消费意愿等的多方向好,江淮商务车将继续稳扎稳打,以重点新品和持续的体验营销创造出更多利好局面。



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