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原创 | 陕汽市场再创佳绩 苏沪区域销量破万

商用车之家讯:——欢迎到访!专业商用车网络媒体为您服务 商场如战场,在8月26日陕重汽苏沪区域销量突破10000辆的庆功会上,商用车之声记者真

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       商场如战场,在8月26日陕重汽苏沪区域销量突破10000辆的庆功会上,商用车之声记者真正体会到了这句话的分量。“万辆陕耀赢市场,再攀高峰新征程”是这次大会的主题,来自陕重汽苏沪营销同盟会的200多位经销商伙伴和陕重汽销售公司总经理周琪带队的苏沪区域的全体营销将士,以及黄金产业链家族的成员在苏州黎里古镇,举行了一场即是庆功会,又是反思会,也是誓师的大会。




       2020年,面对疫情和法规调整等外部环境的变化,陕汽精耕细分市场,抢抓市场机会,勇于挑战,截止2020年7月,民品销量突破10万辆,累计订单突破12万辆,产品品牌知名度、满意度均得到快速提升。苏沪区域作为陕汽的万辆区域之一,在新冠疫情面前,在公转铁、铁转水、环保治理的高压态势下,苏沪营销同盟会的将士毫无畏惧,直面挑战, 8月销量成功突破万辆。




知己知彼 百战不殆


       会议伊始,苏沪大区营销同盟会会长张家强代表同盟会致欢迎词。他呼吁同盟会全体成员以亮剑苏沪,勇争第一的昂扬斗志,团结奋进,夺取全年1万2销量目标的最后胜利。广发证券的汽车首席分析师,进行了疫情之下宏观经济形势和商用车市场微观走势的分析报告,了解市场动态,调研客户需求,只有知己知彼才能百战不殆。陕重汽销售公司沪宁区域总经理史晓军对苏沪大区上半年的工作进行了反思回顾,他认为取得突破万辆的成绩得益于对市场比较精准的把控,在了解市场的前提下进行了比较充分的准备。他没有过多总结成绩,而是反思和检讨工作中的不足,对比竞品的优势,找到短板和应对措施,对下半年以及明年的工作更加得心应手,胸有成竹。



陕汽凭借M3000在天然气车、煤炭牵引车、港口牵引车、城市自御车、公路复合车五大细分市场遥遥领先


       会议最后,陕重汽销售公司总经理周琪致辞。他说, 2020年突如其来的新冠病毒打乱了整个市场,陕汽持续优化产品结构,进行全方位的营销策划,通过全价值体验推广全生命周期全系统机制协调,不断激发内部活力和市场活力,实现细分市场5个第一。


陕重汽销售公司总经理周琪致辞


       苏沪大区是周总战斗过的地方,面对新老朋友他非常激动,也对下半年的工作提出了更高的要求。他要求全体将士保持持续拼抢市场的斗志,面对发展形势更加紧迫,竞争更加激烈的环境,要以更高的市场敏感度捕捉需求。他提出五点具体要求:


       第一,以目标为导向,持续拼抢市场。一切行动以竞争力为核心,始终保持拼抢市场的干劲与斗志。充分认识金九银十冲量的重要性,做好系统策划,促进全年目标的圆满完成。


       第二,持续抢抓区域上扬的机会,以更高的市场敏感度进行市场需求的挖掘。尤其是要针对国三老旧车的置换和国六标准的实施,在机遇面前敢于决策,敢于冲锋,敢于亮剑,以更高的市场敏感度来促进销售。


       第三,全面做好竞争对标工作,不断扩大区域领先优势,快速弥补销量短板。尤其是针对区域的强势产品,都要进行一对一的对标和找差距,认清不足,不断谋求全面发展。


       第四,紧跟企业的转型发展步伐,做好高端市场突破。重点做好零担物流、快递运输、冷链物流、危化品运输的增量市场,做好产品高端化和服务高端化转型,以高端市场突破塑造差异化的领先优势。


       第五,围绕客户需求强化联动,推进销服一体化建设,凝心聚力全面推进“客户导向、创新驱动、强优补短、 全面突破”的营销方针,为实现2020年营销目标贡献力量。


硬核产品加持 将士斗志昂扬


       会场外旌旗猎猎,从X6000、X5000、M3000S牵引车到L3000载货车、新M3000渣土车、X3000轻量化牵引车整齐排列严阵以待,与会场内举行的苏沪地区2020年暨M3000S新品渠道抢购活动遥相呼应。




       德龙M3000自2012年上市以来,一直是重卡市场的明星产品,销量遥遥领先,并且在天然气车、煤炭牵引车、港口牵引车、公路复合车等细分市场,都取得了佳绩。特别是在快递载货车市场出勤率高油耗低的特点广受用户认可。8年来累计销量达到40万辆,2020年上半年又取得了6万辆的销量。


       在这样的好成绩面前,陕汽没有止步,而是主动求变,超越自我,推出了更迅捷、更智能、更可靠、更贴心的德龙M3000S。




       更迅捷: M3000S搭载全新潍柴WP11S460E508专用发动机,整车传动效率高达97%以上,适应性和经济性再铸新标杆,同时整车自重再降低187kg,M3000S就是重卡圈的超级势力派硬汉。


       更智能: M3000S有着引领时尚潮流的炫酷造型。它采用“全新环绕式仪表台+多功能方向盘+10寸4G智能终端+5寸液晶仪表”,“ 全新色彩内饰设计+全新升级座椅+专属迎宾灯”。通过整车人机工程学优化,带来操控性和舒适性的全面提升。


       更可靠: M3000S全平台可实现EBS/ESC/AEBS(EPB)等主被动安全系统,驾驶行为监测+车辆防盗系统等职能系统通力合作守护平安。智能互联系统实现智能信息交互共享,实现导航+路况播报+车载WI-FI等智能互联功能。


       更贴心:陕汽全+服务,带来的是行业标杆级的服务体验,同时TCO托管服务,以全生命周期维护保养方案,帮用户省心省时更省钱;天行健车联网服务系统,提供智能车队管控方案,助力车队精细化管理。


       拥有这样一款四大秘技加持的武器,让苏沪将士更加所向披靡。苏沪同盟会成员对这样一款集硬汉、绅士、暖男于一身的超级武器的魅力根本无法抵挡,现场抢订688台,陕重汽销售公司沪宁区域总经理史晓军与区域一级渠道进行合作签约。




兵马未动 粮草先行


       服务先行,拉动销售也是苏沪大区销量过万的重要保证。作为重卡市场的领军企业,陕汽重卡贴心服务团队坚持以“顾客满意”为宗旨,发现客户需求、满足客户需求、创造客户需求的服务运营模式,关注产品全生命周期、关注客户运营全过程。在重卡市场保有量迅速提升下,售后服务需求也同步增加,专业的服务运营模式将成为未来发展的主流,亦是满足广大客户需求的必然结果。


       陕汽重卡服务团队外出救援必备品一直是陕汽客户切身经历连连称赞的话题,这一举措更是领先于其他重卡品牌。2020年,陕汽售后服务根据市场动态,在主动拜访客户走访过程中,深入了解客户真正需求,迅速完善了各项服务策略。针对外出救援必备品补助做了升级,外出必备品由原来10元/次,升级为30元/次。在陕汽服务人员外出救援时,主动为客户送上精致且实用的暖心慰问品,真正做到了企业对客户的暖心关怀,赢得更多客户的信赖与赞誉!


       会上陕重汽销售公司沪宁区域服务经理详细解析2020年下半年销服协同,并携苏沪所有渠道成员做出服务保障承诺。


       2020年,陕汽重卡贴心服务团队将以“创新服务模式、提升客户满意度”为指引,紧密围绕提升服务能力与运营模式为主线,将持续深挖客户需求,引领产品趋势,为客户创造全新的服务体验,提升客户运营效益,全面助推市场营销价值。




      山再高往上攀总能登顶,路再长走下去定能到达。陕汽人以坚忍不拔的精神迈进中国重卡第一梯队行列,经历了硝烟弥漫和金戈铁马的陕汽营销团队,也在一次次的战火中淬炼成长,每一位渠道将士都为陕汽的发展壮大立下了汗马功劳。陕重汽销售公司总经理周琪、苏沪大区营销同盟会会长张家强和黄金产业链家族的领导,分别为优秀渠道代表颁发荣誉奖章,并共同按下10000辆庆典启动按钮。



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关键词: 陕汽重卡
 

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