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原创丨北奔重汽目标已定“十四五”末重回行业第二军团

商用车之家讯:——欢迎到访!专业商用车网络媒体为您服务北奔“十四五”末实现年销量5万台,重回行业第二军团;北奔2021年销量目标16000台,同

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北奔“十四五”末实现年销量5万台,重回行业第二军团;北奔2021年销量目标16000台,同比上涨30%;国内营销11500台,外贸+特种车4500台。

2020年12月15日,北奔重汽在包头召开以“绿色智能启新程 聚焦客户开新篇”为主题的2021年商务年会,来自全国各地的500余家经销商、服务商、配送中心、核心改装企业、大客户和银行、金融机构代表齐聚一堂,分享在即将过去的一年里共同努力所获得的硕果,共同开启2021年的跨越与征程。会议由北奔重汽监事会主席王铁生主持。

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大会现场

7项举措迎接2021年

会上,北奔重汽总经理、党委副书记郭平晓作2021年商务年会主题报告。报告中对北奔2020年经营发展进行了回顾,明确了北奔2021年经营发展目标和16000台的销量目标,并围绕国内11500台目标的实现,提出2021年厂商共赢的具体举措和行动方案。


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北奔重汽总经理、党委副书记郭平晓


一是围绕各区域市场发展现状进行针对性产品导入。二是对大客户市场拓展方面进行传统自营大客户开发、协同经销商开发大客户和专项突破。三是全面拓展产品线,提升产品覆盖度,精准实施细分市场定制化产品策略,打造精品车。四是系统推进营销渠道的培育和成长,进一步提升渠道运营质量。五是全力推行公司金融+终端销售产业链金融,拓展金融资源,为用户提供更多低成本的金融产品,满足融资需求。六是坚持以用户为中心,通过服务快速响应和维修能力提升,做好服务保障,提升客户满意度,实现终身可托付。七是在新能源产品上进一步满足市场需求并将销售重点拓展到钢铁行业、市政环卫、城建渣土及商砼、矿区内倒短、港内集卡等五类市场。

不难看出,从战略规划到产品布局,再到营销升级、服务拓展,北奔重卡正在做全方位的调整以全新的状态迎接2021年。当前,北奔重卡市场占有率并不高,但大会现场北奔重卡相关领导、北奔产品渠道商以及行业服务商都信心十足,究其原因,商用车之家记者认为有三方面的因素:首先,北奔重卡在内蒙古地区的市场得到当地政府的大力支持,2021年更多利好因素还将助力北奔重卡销量更上新的台阶;其次,北奔在部分区域市场包括山西、浙江、河南等地都取得非常好的成绩,销量大幅上涨的同时赢得客户信赖,给予了厂家和渠道商足够的动力,用郭平晓的话来说,尽管部分区域出彩的是点状市场,但继续深耕(特种车、电煤运输、快递快运等)细分市场,效果明显;其三,军工领域是北奔的传统优势,通过对相关资源的整合,北奔重卡将会迎来销量的增长。

值得一提的是,郭平晓在接受商用车之声媒体记者采访时表示:“明年,北奔重卡将会发布一款全新的产品,新品将是北奔与行业未来发展接轨非常重要的一款产品,满足国六排放要求和新的法规要求,驾驶室平地板、自动挡、智能化等因素在新品上都会实现,新品的推出既能满足了客户的需求满足,也是北奔面向2021年乃至‘十四五’目标实现的重要支撑。”

综上因素,北奔重卡“十四五”末重回行业第二军团已然是准备好了的,这也将是继2010年后的再次强势回归,北奔重卡“厚积薄发”的发展势头被业内看好。

“1+3+4”的发展构架提升品牌力

近年来,随着汽车后市场的快速发展,对传统整车企业提出新的需求与变革,厂家不再仅仅是提供卡车的生产,还将在金融贷款、配件供应、保险等领域下功夫,以便更好地服务客户。

“十三五”以来,面对行业波动的巨大挑战和自身发展困境的双重考验,北奔重汽遵循“为客户创造全生命周期产品价值最大化”的经营理念,不断推进产品结构调整和战略转型升级,在经销商、服务商、金融界等合作伙伴的支持和帮助下,保持了稳步发展的势头,累计实现整车销售超过5万台。重点实现了“产品竞争力、市场营销力、服务保障力、终端金融力、品牌传播力”五个提升。

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北奔重汽党委书记、董事长范志平


 会上,北奔重汽党委书记、董事长范志平提出“十四五”发展思路及发展目标。发展思路是以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引,坚定不移贯彻新发展理念,准确把握重卡产业链新趋势、新特点,精细对接、精心争取、精准用力,以实现质量效益型发展为优先,全力打造国内具有竞争力的商用车产业集群。发展目标是努力构建北奔重汽“1+3+4”的发展构架:“1个龙头”,以重车产业为龙头;“3个发展平台”,建立金融平台、科技创新平台、物流与运力平台;“4个新兴产业基地”,即新能源、特种车、智能网联和后市场服务四个新兴产业基地,带动企业实现质量效益型发展。到“十四五”末,北奔在国内产销规模力争达到5万台,行业排名进入前十。

为了达成“十四五”的发展目标,北奔重汽将着力提升“服务保障、科技创新、市场开拓、履约交付、价值创造”五种能力。范志平强调,2021年是“十四五”开局之年,北奔综合考虑各方面因素,制订了销量1.6万台、同比增长33%左右的目标。

此外,在持续提升产品力、营销力的基础上,进一步突出服务力的提升,北奔重汽2021年定位为“服务年”,提升客户体验和满意度,增强客户粘并就下一步合作,提出“五个强化”,即强化服务保障、强化渠道建设、强化价值营销、强化沟通互动、强化文化践行。


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与会人员参观了现场展示的北奔2021年主销车型

写在最后:

临近年底,各整车企业的年会不少,北奔重汽的年会给人的印象却有些特别。销量目标非常保守,行动举措却又已全面打开,无论是新产品的发布,细分市场的进一步开拓,还是营销能力的提升,记者通过在2020年下半年对厂家的持续跟踪报道,对其相关举措的调整并不意外,并对其引领品牌向上很有信心。一直以来,北奔售后服务在用户那儿有着良好的口碑,北奔重汽2021年定位为“服务年”包括“五个强化”,在记者看来是将进一步拓展服务的覆盖面,将优质服务贯穿于北奔重卡产品全生命周期管理,未来结合产品进一步优化升级,实现市场占有率的进一步提升。

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