【大车网 转载】
2012年10月20日，轻卡新军开瑞绿卡正式在杭州上市，为浙江区域市场高端物流用户提供全新选择。开瑞事业部副总经理、卡车本部总经理李建国，开瑞卡车销售公司总经理陈洪平亲临上市会现场，与杭州经销商共同见证了这一光辉时刻。在此次上市会中，有两位用户现场订车，成为开瑞绿卡浙江区域的首批用户。
作为国内轻卡市场首家倡导应用价值的企业，开瑞绿卡采用了国际水准的软硬件配置，具有领先的智能化管理扩展空间，上市后将为用户带来完全不同的应用体验。
● 比配置，国内用户首次拥有国际水准轻卡产品
在国内轻卡市场，以庆铃为代表的日系品牌几乎独霸了高端。由于源自日本五十铃原型车，并且在8年前声称与五十铃全球同步上市，国内用户一直认为庆铃的配置确实代表了国际水准，是真正的高端产品。
但事实的真相是，与五十铃全球其他市场销售的轻卡产品相比，庆铃在硬件配置的很多方面都远远落后。庆铃目前最高端的600P轻卡车型，匹配的4KH1-TC发动机在日本本土和北美等市场已淘汰多年，其底盘更是停留在100P时代的“老爷车”级别，四轮鼓刹、板簧悬挂，从承载到制动无任何新技术的应用。虽然真相足以令用户震惊，但由于中国用户独有的宽容，庆铃等日系产品依然顶着国际水准的光环而没有遭受广泛的质疑。
什么是国际水准?开瑞绿卡销售公司总经理陈洪平认为，作为运营车辆，国际化的轻卡至少应具备两方面的能力：一方面，要顺应人体科学发展，营造有利于司机安全、舒适驾驶体验的环境，从而保障轻卡持续安全运营;另一方面，要顺应现代管理需求，具备智能化管理拓展能力，从而帮助用户更好的实现人、车远程在线实时监控与管理，增加轻卡盈利能力。
而在这方面，开瑞绿卡采用的Can总线、四轮碟刹、配备ABS制动防抱死系统、EBD电子制动力分配系统、前后桥制动感载比例阀、双叉臂前独立悬挂、大屏液晶显示、GPS拓展、车身符合欧洲ECU安全标准、并且完全达到轿车化的舒适驾乘标准等。
在动力方面，开瑞绿卡汇聚了欧美最新技术的动力及传动总成，康明斯ISF2.8高性能电控高压共轨发动机，低速扭矩大，油耗低。该发动机在1600—2700r/min的宽转速范围内，可持续输出310N.m的最大扭矩，满足了城市配送频繁加减速等工况对动力性的极高要求，低速大扭矩的特点在开瑞绿卡上得到充分体现。
其排放轻松达到国IV标准，并具备国V的开发潜力。传动系匹配国际知名的ZF全同步5档变速器，速比范围宽，进一步增强了整车的重载及爬坡能力，同时也提高了整车的高速性能。其优良的全同步性能也使得换挡操作操作犹如轿车般轻便。都意味着国内用户第一次有机会真正拥有当前世界水准的轻卡产品。
● 比服务，国内轻卡用户首享套餐服务
作为运营车辆，轻卡的价值在于持续、稳定的运营，在于用户可控的故障管理，以及第一时间修复的能力。但此前，对国内用户来说，轻卡何时出现故障完全是不可控行为;在出现故障后，维修费用、维修时间同样都是不可控的。由此带来的运营不稳定、费用超支出等问题都严重影响到用户的收益。
与当前轻卡市场主导企业的理解不同，开瑞绿卡陈总认为，服务同样也是生产力!对轻卡企业来说，应该也有能力通过软件与服务设计，帮助用户实现车辆故障预测，并在出问题后实现车辆维修时间、维修费用的可管理化，从而确保用户车辆持续盈利能力。
据悉，开瑞绿卡独有的Can总线技术，以及公司正在开发的车辆远程管理平台，将在国内首先实现车辆的远程监控和故障预测。
同时，为了降低用户维修费用，开瑞绿卡创造性的推出了绿卡服务套餐，通过绿卡为纽带以客户为中心，建立服务商、经销商、主机厂及供应商在内的“亲友团”资源共享平台，在强调车辆使用与维护的基本服务外更加重视对客户及其亲友的时刻关注，突出“亲情与关爱”的文化价值，让客户体验到全过程的亲情化关爱和完美的享受绿卡带来的幸福生活。
用户坐享“航空级”服务，即：驾驶员犹如“飞行员”一样，只保证正常的驾驶和加注燃油外，其他有关车辆的保养、维修工作均由服务站的亲友完成。车辆犹如“飞机”一样，每年只要按照一定比例交足费用(交强险、商业全险、亲友费)后无论是质保内、质保外还是所有的保养、维修费用均由服务站亲友承担。
有分析人士认为，开瑞绿卡可管理的服务费用、可预见的故障报警、可管理的运营能力，将为用户带来一款真正持续盈利的车型。
● 比应用，国内轻卡用户将首次得享智能化管理
此前，一辆好车，往往就会令用户心满意足。但轻卡的价值，不仅在于硬件配置，更在于管理能力。在全球市场，无论日本用户或欧美用户，早就习惯于借助车辆的智能管理技术实现对运营车辆的实时在线管理，并据此降低成本、提升公司盈利能力。比如五十铃公司，在中国以外的海外市场多年来，一直坚持为用户提供智能管理、在线监测、车辆燃油消耗分类数据报告等增值服务。但在中国，类似的服务用户不仅无从享用，甚至从未见识。
针对这种局面，为了真正帮助中国用户用好轻卡、创造更多、更稳定的收益，开瑞绿卡已正式启动了增值服务应用开发计划，将基于开瑞绿卡产品进行分行业的物流解决方案及运营成本控制方案，帮助用户实现价值最大化。
