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“当前需求与竞争的本质是低成本下的高质量，提升软实力是最佳路径，必然选择就是高质量低成本。基于对市场趋势的深刻洞察，北汽重卡创新高质量低成本之路破局，重塑重卡价值，筑客户和企业之梦，从北京走向世界。”近日，在“从北京走向世界”——北汽重卡企业战略及品牌发布会上，北汽重卡总经理吴越俊对市场趋势的深刻洞察与创新预测引业内关注。
【北汽重卡总经理吴越俊发布企业战略】
一直以来，针对重卡市场走“低端”、“高端”的争议在重卡领域就没停止过，从而衍生出高性价比舒适性打折扣，又或者是赶超进口品牌却价格高企，再加上面对物流市场之变、客户之变和竞争之变所引发的前所未有的变局，北汽重卡立足长远发展目标，发布企业战略及品牌战略——“高质量低成本”，中国自主国潮品牌“北京重卡”正式诞生。
在场嘉宾不禁要问，在内卷的市场究竟如何突围？北汽重卡分别给出战略、路径、品牌的答案。
顺应时代 重新定义重卡应市价值
俗话说，人生旅途，别只顾闷头走，先要抬头看看路。当国内整车企业还在自顾自纠结走高端还是低端路线的时候，外边的市场早已变了天。
近年来，重卡产品应用从“工程运输”转向“消费物流”。纵观国内物流行业的发展，从低时效性物流向以消费物流为代表的高时效性物流升级，客户已从低效个人客户向高效车队客户转变，车队客户购买了市场80%以上重卡，竞争已升级为国际物流高标准竞争。与此同时，国际巨头陆续落户中国市场，国内竞争正转向国际竞争。
明显，行业之变带来市场竞争格局发生变化：产品竞争从以前注重功能、技术应用和价格，转而聚焦质量与成本、能力与创新、体系与管理的“质量成本之争”。
在重卡行业迎来大变革的时代，北汽重卡立足打造一个属于中国人的高性价比的高端重卡品牌，创新“高质量低成本”之路，重新定义重卡价值。会上，北京重卡发布全新LOGO“复兴标”。
“这是一个朴实的战略，更是一个实在的目标。”活动现场，参加活动的一位嘉宾表示，让价值回归本质，符合当下中国倡导苦干实干的大环境，也应景伟大复兴的中国梦。
三大路径 构建行业领先“软实力”
重新定义重卡价值，挑战前所未有的“高质量、低成本”，面对质量成本竞争的新阶段，北汽重卡以精益战略、管理创新和数字技术三大路径，构建行业领先的管理“软实力”，以创新的体系进而推动“高质量低成本”企业战略落地。
【北京重卡LOGO “复兴标”】
北汽重卡以精益战略、管理创新与数字技术破局，精益战略以“精准，精简，精细，精确，只做最合适的，不做好大全”为准则。精益市场选择，聚焦80%主流需求，只做有价值、有竞争优势的市场；精准产品开发，以精简车型数量、精准产品定义和精确开发验证，去除冗余成本；精益制造，以精益投资、精益工艺工位设计和准时化生产，实现低成本高质量的OTD准时交付；精益营销，则是以“大区域代理”替代同一区域多网竞争，赋能营销管理手段，“少库存”订单交付和“仓配一体”配件流通，促成营销低成本高效率。
同时，通过管理创新向管理要成本，向创新要质量，实现成本降10-15%，质量提升20-40%。创新研发，以客户共创，精准定义，去除冗余，“平台+模块”开发和“超级BOM”实现定制；创新制造，以“工位”为中心，推动数字化数字孪生工厂建设，确保OTD准时交付+0库存；创新质量，围绕“三类人”，推行一把手责任制、AQMIS质量监督管理和B-MARK质量认证体系；创新采购，构建新型伙伴关系，通过挖掘零部件沉没成本和消除灰度质量，实现共创共赢；创新营销，建立以用户为中心的营销管理体系与“军团制”作战销售模式。
数字技术立足数字孪生技术创新，将数据转化为生产力，构建从产品研发到智能制造再到智慧运营的i-Beijing数字孪生价值生态体系，实现数据驱动下的循环迭代升级，通过，信息数字化、流程自动化、作业流程化拉动实际价值，助力用户成功。
三箭齐发 定制更懂用户的中国卡车
无论什么时候，产品永远是基石！
北汽重卡发布自主品牌“北京重卡”，以“国际化、科技化、智能化、人性化”为品牌个性，聚焦“场景定制、科技向实、质量更高、服务更好”，打造成为最懂用户、最具创新精神的商用车领军企业。
【北汽重卡的愿景是“成为最懂用户最具创新精神的商用车领军企业”】
据介绍，以北汽重卡自主强国梦为依托，北京重卡的产品架构涵盖奋斗、追梦、复兴三大平台系列，饱含了新时代复兴的主旋律，彰显了民族自信。奋斗定位“经济型重卡天花板”；追梦定位“以节油重新定义TCO”；复兴定位 “以高效重新定义出勤率”。三款产品依靠场景定制更懂用户，瞄准新时期下中国卡车用户群体不同需求。
从北京走向世界，北汽重卡确定了2023年1万辆的销量目标，2025年实现年销售规模4万辆，步入重卡领先阵营，2028年达到年销售12.5万辆以上规模，海外销量占比20%，进入重卡行业第一梯队，排名进入前五名。
小编大胆猜测，“北京重卡”品牌选择在2023年1月发布，抢抓重卡大市场变革机遇，谋的就是在今年要“一炮打响、再接再厉”的算盘，“高质量低成本”的品牌定位深入人心，追梦、奋斗、复兴三大平台系列的部分中高端产品都已经准备就绪，已经发布打算在重卡行业迅速站稳脚跟。后续我们拭目以待！
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