7年前，霍尼韦尔低调地启动了让“东方服务于东方”的计划，7年后，霍尼韦尔带着他的新产品，高调地宣布，“东方服务于东方”计划已经取得阶段性成果。
这个被霍尼韦尔高管层们称为非常了不起的计划，已经为公司带来可观收入，2011年霍尼韦尔整个在中国收入的20%都来自于“东方服务于东方” 战略之下的本土“智造”技术。而且去年霍尼韦尔中国也是整个全球发展速度最快的一个市场，并且占到整个集团全球增长的15%以上。
2月27日，上海浦东，霍尼韦尔全球高增长地区总裁兼首席执行官沈达理、霍尼韦尔过程控制部全球副总裁兼战略地区业务发展部总经理戴克澜、霍尼韦尔过程控制部副总裁兼大中国区域总经理吴胜波带着新产品PlantCruisebyExperion过程控制解决方案，接受包括中国经济时报记者在内的四家媒体的专访。
能够说一口流利汉语的沈达理，最终还是选择用英语回答记者的提问，“在过去20年里霍尼韦尔和其他外国公司一样，将许多早就在西方开发出来的产品，介绍到东方市场(000301,股吧)。到2005年后，企业转变发展战略，开始推行"东方服务于东方"战略，开始预测、设计并打造服务于中国企业、中国市场所需求的新产品。”
以中国为代表的新兴市场，正被诸多外国公司认为是最具增长潜力的市场。在沈达理看来，在未来十年，可能有接近70%的全球的增长将会来自于新兴市场，“如果说公司在过去十年能够做好准备，将会成为未来它发展的一个长期的竞争优势。”
“东方服务于东方”战略，并不是简单地推出一项服务于中国市场的产品，而是一整套包括组织架构、人员设置上的调整，更重要的是思维方式的转变。这需要大量的投入，沈达理并未透露具体的投资额，只是表示霍尼韦尔在上海、苏州、天津、北京、南京等地都已成立研发中心，在中国20多个城市建有工厂和分支机构。去年，公司又在滁州建成安全防护用品的工厂，目前正在武汉、重庆、天津等地新建和扩建工厂和办公设施。
一个细节是，霍尼韦尔在中国负责研发的1400多个员工，以前大部分为全球的产品服务，但是现在将近80%的员工在会为“东方服务于东方”的产品服务。
霍尼韦尔拥有四大业务集团，包括航空航天、交通系统、自动化控制系统、特性材料和技术等，被列为中美战略经济对话框架下能源工作小组的成员之一，在节能环保领域与中国的多个地方政府密切合作，其超过一半的产品都与节能有关，其产品被广泛应用于石油、石化、电力、冶金、化工、航空、汽车、楼宇、电子产业等领域。
