当前位置: 首页 » 资讯 » 卡车 » 热点新闻 » 正文

东风召开2015经销商大会 销售15.7万辆

商用车之家讯:此次经销商大会,东风商用车回顾了2014年营销工作,并部署了2015年营销重点工作。2015年,东风商用车公司将继续深化营销转型,巩固扩大国IV产品优势,把握市场变化的机会,不断提高客户满意度。

——欢迎到访! 专业商用车网络媒体 为您服务



       2014年12月16日,东风商用车有限公司经销商大会在武汉召开,东风公司总经理、党委副书记朱福寿,公司副总经理童东城,中国人民解放军驻东风公司军代室总代表侯东,东风商用车有限公司总经理黄刚、党委书记李京桥、东风零部件(集团)有限公司总经理翁运忠等出席会议。朱福寿为上海东贸鸿安、湖北远东等12家新晋级战略经销商颁奖。


       据了解,今年1-11月份,东风商用车公司中重卡累计销售超过13.9万辆,预计全年销量超过15万辆,销量和市场份额继续保持行业领先地位。2015年,东风商用车公司将继续深化营销转型,巩固扩大国IV产品优势,把握市场变化的机会,不断提高客户满意度。


       

       童东城对东风商用车公司2014年经营工作给予高度肯定。他说,在商用车全价值链的共同努力下,东风商用车行业领先的市场地位进一步得到巩固。就东风商用车的稳健可持续发展,他提出,要在持续加快国际化步伐,保持稳健运营的情况下,深入推进与沃尔沃的战略协同,学习和借鉴沃尔沃的海外市场开发经验和业务运作模式,建立完善的海外业务流程和运营标准,销售与服务渠道,提升东风商用车的国际竞争力。


       面向市场,高效应对,把握环境变化带来的市场机遇,进一步巩固行业地位;并以客户为中心提升全价值链竞争力,加强质量改善,尤其是市场质量问题改善,加强流程化的生产管理,提升我们的交付能力;面向未来提前布局,以战略思维谋划中长期发展,增强前瞻性,大力发展汽车水平事业,延伸商品价值链,持续推进运营模式转型。


       黄刚介绍,2015年,东风商用车公司将聚焦于推广“国IV”产品,通过不断提高“国IV”市场营销服务的优势,来提高市场份额。并将推出众多型号的国IV商品,向市场导入天龙旗舰等产品,提供强有力的商品保障。2015年,东风商用车将不断提升商用车制造水平和制造能力,通过强化质量管理来提升产品质量保障能力;稳步进行海外市场布局,继续开展国际合作,加快全球发展战略;并将持续改善公司运营流程,通过改善流程来提高运作效率,进一步提升抗风险能力,加大后市场开拓力度,形成多方共赢局面。


       会上,李京桥宣读2014年新晋级战略经销商名单,朱福寿为12家新晋级战略经销商颁奖,东风商用车公司市场销售总部总部长孙振义作《营销战略报告》,相关人员作《售后转型工作报告》和《网络转型工作报告》。


经销商代表:紧跟东风商用车步伐  再创营销佳绩


       此次经销商大会,东风商用车回顾了2014年营销工作,并部署了2015年营销重点工作。2015年,东风商用车公司将继续深化营销转型,巩固扩大国IV产品优势,把握市场变化的机会,不断提高客户满意度。以积极的心态和行动确保2015年销量和市场份额目标。与会代表都表示,将继续紧跟东风商用车步伐,深入开展营销转型,大力发展汽车水平事业,延伸商品价值链,用实际行动再创营销佳绩。


       沈阳东风王汽车销售服务有限公司总经理陈建忠表示,2014年,销售取得了比2013年增长20%业绩的提升,2015年,仍然沿着东风商用车指引的道路和方向,继续做好扎实的基础工作,在弱势区域,市场弱,但是人不弱,士气不弱,做法也不弱,相信沿着东风商用车的道路走下去,整个东北的东风商用车市场将迎来一个全新的春天。


       2014年是营销转型第二阶段的元年,东风商用车通过持续深化三维营销,重点在网员中推行终端客户购买转换率提升工作,初步开展分市场营销并取得初步效果。2015年,将全面实施国IV法规,东风商用车将站在高起点上,全面推行分市场,分行业,分区域的新三维营销模式,销售工作将聚焦分市场,为客户提供满意的完整解决方案。


       东莞永奥汽车销售服务有限公司总经理周雪华说,2014年,大概是1200台销量,可以说是形势比较严峻的一年,2015年,宏观经济可能会继续的严峻,但是通过对整个团队的打造和市场的分析,还是充满信心,整个15年,估计会超过1600台,会具体通过转向的突破。品系销量突破以及行业客户的营销,因为14年已经奠定了基础,2015年这块来说,还是有信心的。


       2014年,东风商用车有限公司销售汽车15.7万辆(卡车和客车),中重卡销售15万辆,其国四商品市场份额保持行业领先。2015年,东风商用车有限公司将继续深化营销转型,巩固扩大国四商品优势,把握市场变化的机会,不断提高客户满意度,确保2015年销量和市场份额不低于2014年,市场份额保持16%。


       2014年,受市场需求和国四法规切换的双重影响下,国内中重卡市场整体略降。东风商用车根据谨慎而准确的市场预测,展开全年的市场应对策略,中重卡全年销售15万辆,实现了预定目标,其降幅基本与行业持平。


       2014年商用车行业环境比较复杂,市场上国三和国四排放并存,催生了很多不规范竞争行为。东风商用车积极响应国家排放法规,严格按照法规政策执行,在资源组织和售后服务保障上,为国四全面实施做了充分准备。2014年,东风商用车国四车在国内市场份额达到28%,在行业遥遥领先,树立了国四标杆的形象。


       随着海外市场的逐渐稳固,2014年,东风商用车海外销售超额完成目标。在取得喜人的销售业绩同时,东风商用车海外品牌传播也正式扬帆起航。由东风商用车独家冠名的“东风队”参加2014-2015赛季沃尔沃环球帆船赛。作为沃尔沃环球帆船赛历史上第一支真正意义的中国赛队,东风队首次在比赛中同时起用多名中国队员,自从西班牙阿利坎特开赛以来,东风队在南非开普敦站和中东阿布扎比站都取得第二名好成绩,总分并列第一。


       目前,东风队正以领先的姿态驶向第三站——中国三亚。东风队在世界范围吸引了大量的媒体和观众,让更多的人知道中国的东风。在2014年德国汉诺威国际车展上,东风商用车盛装亮相,吸引了许多欧洲行业媒体,对中国的东风给予了中肯的评价。


       面临2015年以及未来更长一段时间,汽车行业发展呈现出了新常态:一是汽车行业增速未来将继续保持微增长,汽车的年均增长率可能与GDP增速基本持平,商用车市场增长很可能徘徊不前;二是汽车与能源、环境等的矛盾更加突出,发展节能和新能源汽车刻不容缓;三是结构调整的力度将会加大,行业增长的内生动力将更加依靠发展的质量和效益;四是汽车与互联网的跨界融合将更为深入,智能化将成为重要的趋势,汽车行业新的增长点将向水平事业等价值链高端延伸。


       2015年,国四法规将全面实施,东风集团和沃尔沃集团组建的新公司也将正式运营,对东风商用车有限公司来说迎来新的格局。站在新起点上,东风商用车将全面推行分市场、分行业、分区域的新三维营销模式,聚焦细分市场,为客户提供满意的完整解决方案,继续领跑行业。




       版权声明:此文源自其它媒体,如需转载请尊重版权并保留出处。内容若存有质量疑问请立即与本网联系,商用车之家将尽快处理并予以回应。

责任编辑:
分享到:
 
关键词: 东风 商用车
 

网友评论
 

 
推荐图文
推荐资讯
点击排行