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高端中轻卡的“质”与“量” 欧马可的价值引领威力

商用车之家讯:2016年欧马可以1系超值版和3系超值版两款产品切入中高端中轻卡市场。前者直指城市物流高端市场,后者主攻铃动力的城郊物流中高端市场。牢牢握住高端需求变化的本质,掌握了市场结构变化的先机。

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       新常态下,中国城市物流市场悄然发生了变化。物流模式从零散型向组织化、高效化发展,行业结构升级调整加快。这一巨变,激活了一直处于低位徘徊的高端中轻卡市场。在总体市场收缩的环境下,谁把握住高端需求变化的本质,谁就掌握了市场结构变化的先机。


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       数据显示,2015年我国中轻型货车累计销量65万辆,同比下降12%;今年一季度,销量18万辆,降幅4.7%。作为高端中轻卡的引领者,福田欧马可销量逆势上扬、节节攀升。在2015年取得30%增长的基础上,2016年开年,福田欧马可销量继续保持上升趋势,1-3月份实现销量同比增长50%,在十三五开局之年打响了产销双升的第一枪。福田欧马可之所以能取得如此骄人的业绩,是因为它始终坚持走高端路线不动摇,以用户的眼光定义“高端”,通过深化“工程与质量”的建设,切实推动产品品质的提升。品质带动产品价值,价值引领市场高端,水到渠成,增长也就成为必然。


从用户价值高度看“高端”, 重新定义高端中轻卡


       作为高端中轻卡引领者的福田欧马可,更多反映的是市场需求升级的变化,它兼具了中轻卡高价值和高性价比的卓越品质。从迈入快速成长通道的第一天,欧马可就坚定了其高端中轻卡市场定位的价值观——不盲从价格“高端”论,不唯是配置“高端”论,以高品质并为用户带来高价值定义高端中轻卡,追求成为用户的价值伙伴,以价值引领高端未来。这要求欧马可不仅能提供高品质、功性能符合行业细分需求的产品,更能技术引领、排放引领、服务引领,以贯穿车辆使用全生命周期的高效、高价值产品为终端用户带来无与伦比的价值体验。不断挖掘客户价值和价值引领的高端取向,为欧马可最终站在中国高端中轻卡的聚光灯下,以高速成长业绩成就未来高端中轻卡领导者地位确定了方向。


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工程与质量跃升, 坚持品质突破着力点


       质量是产品价值提升的源动力,也是企业一切运营和发展的根基和命脉,而工程则是产品质量持续提升的基础与保障。多年来,欧马可以工程、质量作为产品突破的着力点,紧密围绕市场与现场,通过“正向推进工程标准建立与贯彻”,“逆向保证质量标准的监视与执行”,持续推动以用户为中心,以实物为抓手,以研发、采购、制造、交付、服务五大工程质量能力的建设,并围绕最终用户价值提升系统推进。伴随欧马可产品品质的不断提升,2015年客户质量投诉降低40%,用户满意度提升了28%,产品核心竞争力稳步提升,而产品品质提升所转化而成的市场客户价值,为市场高速增长奠定了坚实基础。


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价值引领铸超值新品,双箭齐飞迎高速成长


       以价值引领为理念,依托持续的工程与质量保障能力建设,洞察市场需求升级的变化, 2016年欧马可以1系超值版和3系超值版两款产品切入中高端中轻卡市场。前者直指城市物流高端市场,后者主攻铃动力的城郊物流中高端市场。以价值引领未来“全国巡回用户体验营”活动为主线,开展全国区域的价值体验系列活动,展示欧马可的产品升级创新和完善的服务保障,用价值搭建起用户与欧马可之间的桥梁,形成了“欧马可价值风暴效应”。两款产品获得众多用户的认可,带动欧马可实现50%以上的增长,以扎实的步伐占据高端轻卡市场有利位置,为市场旺季目标的实现拔得头筹!2016年,欧马可将持续不断向市场提供高价值产品,以专业化城市物流解决方案,践行高端中轻卡引领者的发展使命。




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