2月28日，以“引领科技 做大金融 推进物流”为主题的华菱星马汽车集团2013年商务大会在安徽马鞍山隆重召开，来自全国各地的经销商以及新闻媒体等数百人与会。
商务大会现场
据介绍，2012年华菱星马生产重卡14754辆，同比下降22.41%；销售重卡15069辆，同比下降41.35%，其中出口1678辆，同比增长34.46％。2012年，华菱星马生产专用车4468辆，同比下降56.26%；销售专用车4349辆，同比下降57.73%。
华菱星马汽车集团董事长刘汉如在致辞中表示，2013年的重卡市场形势仍然不容乐观，上半年将呈现出低速增长的态势，下半年才有望呈现较为明显的增长。在这种不利的大环境下，华菱星马要“轻装上阵”，利用好金融杠杆，争取大幅增长。据安徽华菱汽车有限公司副总经理夏宏透露，2013年，华菱星马计划销售华菱重卡25000辆，星马专用车6000辆。其中，专用车整车6450辆，矿用自卸车1800辆，普通自卸车3800辆，货车整车4400辆，牵引车5400辆，普通自卸车底盘3150辆。
华菱星马汽车集团董事长刘汉如致辞
华菱汽车副总经理夏宏做营销工作报告
夏宏表示，2012年华菱重卡主要做了以下几方面工作。首先是推出大租赁营销模式。目前，华菱星马在海南、四川、上海、湖北、天津、浙江、江苏等主要市场的物流公司已经开始正式运营；其次，将营销人员进一步推向市场。华菱星马的营销人员开始走出去，在新疆、上海等地创建企业，建立华菱星马的产品销售和服务网络；第三，强化金融对销售的促进作用。金融租赁业务大幅增加，改变了以往以银行按揭为主的金融服务格局；第四，完善市场管理。2012年新开发重卡销售渠道26家，并推动销售与服务网络整合；第五，大力推广新产品。华菱星凯马、华菱轻量化产品、矿用自卸车、天然气新品等得到有效推广，并得到用户认可。其中，华菱矿用自卸车一举跃居行业前三名。
华菱水泥搅拌车
2013年，华菱星马将在营销领域采取几方面措施。第一，继续深化营销体制改革，推行驻点经销商制度；第二，完善大金融平台，积极稳妥地推进第三方物流。按揭和租赁车辆要达到5000辆，贷款额15亿元，保兑仓开票金额12亿元；第三，开发新的营销网络，打好国内市场的网络基础；第四，大力推广新产品，如星凯马动力总成、矿用自卸车、LNG产品、轻量化产品等；第五，做好市场策划和品牌推广工作；第六，加强营销团队建设。
