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陕汽重卡2016年“720°客户全体验”绕车大赛全国总决赛西安成功举行

商用车之家讯:11月29日,陕汽重卡“720°客户全体验”绕车大赛全国总决赛在西安隆重举行,本次大赛是对陕汽全国营销、服务渠道经理人综合素质的一次大比拼。

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       创新,是新思维、新发明的碰撞过程,是强者区别于普通人的一种卓越能力,也是企业快人一步抢占先机的核心源动力,弥足珍贵。


       2016年,在“创新驱动”新常态特征日趋明显的背景下,作为重卡行业龙头企业,陕汽延展产业链条、扩充产品结构、升级服务模式,以实际行动展现了企业由要素驱动转向创新驱动的变革,走出战略调整的重要一步。


       年终临近,陕汽加快行进的步伐一刻未停。11月29日,陕汽重卡“720°客户全体验”绕车大赛全国总决赛在西安隆重举行,这无疑是陕汽产品+服务升级的又一创新,也是陕汽营销团队对发现需求、满足需求、创造需求的深刻理解,进而引领客户价值最大化的具体行动。


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       此次总决赛是在前期,经过西南、东部、东南、西北四轮全国精英选拔赛,赛手们不断拼杀,不断晋级,一路过关斩将,而突出重围,16位选手最终脱颖而出。实际上,陕汽“720°客户全体验”绕车讲解大赛是对陕汽全国营销、服务渠道经理人综合素质的一次大比拼。他们能够将陕汽产品优势与销售技能融会贯通,以客户为中心,巧妙模拟购车环境、客户实际需求,强化对“产品+服务”的融会贯通,是陕汽提升全渠道营销经理人综合能力的平台,表现出了优秀经理人所具备的良好素质。


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       为保证此次总决赛的公平、公正,选手讲解车辆类型和出场顺序以当天抽签为准,评委除了销售公司各部门领导外,还邀请了来自生产、研发、财务、质量、运营、人力资源等与销售环节有关的各部门领导参加。


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       活动现场摆放五辆陕汽重卡供选手讲解,分别是德龙X3000 6×4 黄金版牵引车、新M3000 6×4牵引车、德龙X3000自卸车、德龙X3000 8×4 载货车、新M3000 6×4 环保渣土车。


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       比赛中,选手们除了设置情景模拟,对自己抽中的车型进行720°客户全体验绕车讲解。同时,为考验选手们作为职业销售经理人的综合素质,现场还设置了评委的随机提问环节。


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       最终经过激烈比拼,获奖情况如下:

       一等奖:武汉办 方魏祺 湖北江山专用汽车有限公司


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       二等奖:成都办 叶红梅 绵阳安顺达汽车贸易有限公司

       沪宁办 黄帅 沭阳华英汽车销售有限公司


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       三等奖:郑州办 邹筠 新乡市锐利汽车销售服务有限公司

       贵阳办 邹印 贵州永亨合生汽车销售有限公司

       沪宁办 李嵩 上海华英陕汽汽车销售有限公司


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优胜奖:


       石家庄办 温润 邯郸市华翔汽车销售服务有限公司

       成都办 黄积钱 四川力马车业有限公司

       西安办 冯浩 陕西新兴纪元汽车销售有限公司

       兰州办 景彦霞 甘肃新雄亚汽车服务有限公司

       太原办 杨俊伟 太原市锦乾汽贸有限公司

       西安办 李斌 西安德赢汽车销售公司

       京津办 李创建 天津时代天成汽车销售服务有限公司

       重庆办 李辉 重庆瑞群汽车销售有限公司

       安徽办 王广玉 亳州市济源汽车销售有限公司

       京津办 石会娜 玉田德顺汽车销售有限公司


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       陕汽通过“720°客户全体验”模式的推广应用,以及720°绕车大赛的开展,使营销人员成为“人人能讲车、人人能卖车、人人能检车”的专业人才,成功打造渠道优秀营销人员的标杆,带动全渠道“销售+服务”的综合能力的提升。而其中的“720°客户全体验” 绕车讲解不仅是一个展示自我形象以及公司实力的平台,也是一个相互了解、相互沟通和学习的通道。


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       陕重汽销售公司总经理刘翔韬在致辞中表示:“希望选手在今后营销工作中,能够站在用户角度思考问题,为客户带来陕汽“产品+服务”的价值分享,构建起客户与企业沟通都的桥梁,也希望大家今后多为营销工作提出宝贵的意见和建议,参与营销转型升级,推动陕汽又好又快发展。”


       新与旧之间有着微妙的关系,旧是新的铺垫和基石,新则是旧的继承和发扬,陕汽“720°客户全体验”让销售人员能够为客户提供全面、系统、精准、满意的介绍,用意在于为客户提供更加精准、全面、且令人信服的销售服务,让客户充分了解陕汽“产品+服务”的综合优势,为后续市场持续拓展和快速突破买单。




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