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如何走出一条不负重汽使命,有豪瀚特色的营销路

商用车之家讯:曾几何时,豪瀚像一个大家庭里最不起眼的孩子,夹杂在中国重汽众多重卡品牌中,默默无闻。但自从2016款豪瀚驾驶室移植了一张漂亮的鹅蛋脸儿后,便犹如“养在深闺人不识”美女脱颖而出,走向大众视野,迎来竞相追捧。

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       曾几何时,豪瀚像一个大家庭里最不起眼的孩子,夹杂在中国重汽众多重卡品牌中,默默无闻。但自从2016款豪瀚驾驶室移植了一张漂亮的鹅蛋脸儿后,便犹如“养在深闺人不识”美女脱颖而出,走向大众视野,迎来竞相追捧。

当然,改进的不只这张“美人脸”,还有曼技术的大量融入以及品质的大幅提升,新豪瀚采用四点悬浮的德国奔驰驾驶室,全部切换了原汁原味的德国曼内饰,更为倾注心血是,着力提升了豪翰的驾乘舒适性,对用户而言已堪比一个移动的家。


       2016年商务大会上全新亮相的豪瀚,果然不负使命。1~5月份销量稳定上扬,截至5月12日,订单已达2786辆,更重要的是回款率较去年同期增长近70%,回头客不断攀升。异军突起的新豪瀚终于交出了一份不俗的成绩单,成功开启了一条豪瀚特色的新兴之路。


       定位航向 成功转型操胜券


       中国重汽集团总经理蔡东曾特别交待:“豪瀚驾驶室要用一年的时间来试制它的舒适性,驾乘感觉要如同轿车,到时候我要亲自试车,我感觉舒服了才算合格!”


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豪瀚6x2仓栅


       一年后,试车场上,蔡东一人驾驶着刚刚试制完成的新款豪瀚飞驰,跑道边等候着研发技术人员和豪瀚品系营销人员。几圈跑下来,蔡东终于驻车走下,边走边满意地留下一句:“嗯,这车我觉得舒服了!”

虽然识别率极高的驾驶室前脸首先获得用户认可,但懂行的人深知,2016款豪瀚的成功转型使其品质实现了全面提升。


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豪瀚J5G系列装配曼技术MC07系列发动机

豪瀚J7G系列装配曼技术MT13系列发动机


       外观调整、内饰全面切换,并植入中国重汽成熟的曼技术,直接将豪瀚的产品品质推向高端。新豪瀚系列已是今非昔比,它涵盖了J5G、J7B、J7G三个系列,曼技术发动机、车桥、车架的应用,更有效地提高了安全可靠性,再加上美观大气、舒适安全的优势,用中国重汽销售部副总经理厉宏伟的话评价就是:可以满足用户对卡车的所有想象。同时厉宏伟也表示:“尽管从单项优势来讲,豪瀚不是最突出的,但是把各项功能结合起来,优势立刻凸显,较强的综合竞争力,迅速得到用户和市场的认可。”


       豪瀚的成功转型极大地鼓舞了一线营销人员,中国重汽销售部豪瀚品系部副经理许勇有这样一番解读:“豪瀚是中国重汽响应国家转方式、调结构的号召,成功转型的一款产品,使中国重汽产品线更广,也更好的满足了广大用户的需求。” 


       法规先行 营销探索迈新程


       有了产品品质的保证与市场认可的底气,适销对路的产品终会焕发出生机与活力。结合多年的营销经验,许勇对专销豪瀚的营销理念进行了认真梳理。


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豪瀚J5G6×2搅拌车


       在他的营销三要素里,目标市场的构成状况排在第一位,通过大量市场调研和数据分析,不断修正营销方案,精确掌握目标市场情况。坐商时代早已远去,他鼓励、激发经销商转变营销理念,在客户群体中发挥引导作用,进入客户的朋友圈,不失时机地发展新客户;当地法律法规执行情况排在第二位,这是他尤为强调的一点。因为每个区域市场执行的法律法规不尽相同,只有彻底研究当地法律法规情况后,逐个进行市场细分,才能确定哪款车型适合导入该市场;精准定位对标产品排在第三位,这是基于豪瀚产品定位成功带来的极大信心。


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豪瀚车辆顺利交付唐山某物流车队


       营销理念转变,带动了豪瀚车辆订单不断。4月2日,50台豪瀚牵引车交付吉特物流;4月10日,泓欧物流100台豪瀚订单签订;4月21日,有信达集团签下100台豪瀚购车计划;4月30日,天行物流100台豪瀚订单首批车辆交车……


       由此,豪瀚品牌的港拖车、载货车、牵引车、渣土车等纷纷占得市场一席地位,物流用车、危化品、市政用车等也充分得到细分市场认可,品牌影响力和市场占有率日益提升。


       挖渠布网 时不我待谋远虑


       对于任何产品而言,生命周期都是由导入期、成长期、成熟期直至衰退期构成,产品只有真正进入成长期和成熟期才能表现出极大的生命力。豪瀚目前仍有部分地区处于市场导入期,要迅速将豪瀚导入成长期,需要大力提高品牌认知度,因此,营销推广活动刻不容缓。


       目前,重点区域市场已经开始“豪门新贵,瀚动世界”为主题的产品品鉴会,而阶段性的政策促销,如座谈会、小型推介会等活动在各地每月必做,客户走访及产品巡展更是每周进行,以确保“月月有活动,周周有行动”。


       为保证后期服务的完善,豪瀚设置了“六纵六横”的服务网络布局,建立豪瀚品牌独立的经代销网络,吸收重汽原有的优秀服务站,并定点投放专用配件,保证售后服务的及时可靠。踏上新征程的豪瀚,已走出一条特色营销的道路,在创新营销、精准营销的“重汽任务书”上,必将书写更多精彩华章。




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关键词: 重汽 豪瀚 技术
 

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