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经销商黄先生:福田时代走专业化的道路 让别人说去吧

商用车之家讯:走自己的路,让别人说去吧。”福田时代靠走专业化的路,来成就自己的辉煌。马克·吐温说,“只要专注于某一项事业,就一定会作出使自己感到吃惊的成绩来。

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        常言道,“走自己的路,让别人说去吧。”福田时代靠走专业化的路,来成就自己的辉煌。马克·吐温说,“只要专注于某一项事业,就一定会作出使自己感到吃惊的成绩来。”福田时代凭借专一化的竞争优势,在南昌轻卡市场上游刃有余,轻松突围,从而赢得南昌用户的青睐与信任。江西辉达汽车销售有限公司经销商黄仲文,以自己销售的小卡之星为例,来证明福田时代游刃有余的根基。


        保有量大


        经销商黄先生告诉记者“小卡之星定位于工厂自用、水果蔬菜、家具运输等用途,用途比较广。并且,认可时代旗下小卡之星的客户非常多,你站到南昌迎宾北大道去看,几乎每5分钟,就可以看到小卡之星的车子,就这种白色的车子。而且,这个车在南昌的保有量还是非常大的。”此外,福田汽车服务体系完善,配件饱满齐全,服务点遍布全国,促成了口碑不错,性价比高,市场保有量大。


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        质量稳固


        酒香不怕巷子深,黄先生提道:“小卡之星历史悠久,车子比较成熟。最关键的是质量可靠,耐用度高。”

 

        据了解,自1996年福田汽车成立以来,时代汽车累计销售突破300万辆,蝉联17年国内轻型商用车销量冠军。此外,时代汽车凭着“技术创造价值、质量赢得市场”的方略,先后荣获“中国市场畅销品牌”;“全国质量信得过产品”;“消费者信赖的知名品牌”。

 

        让我们一起来看下黄先生称道的小卡之星的表现如何?


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        动力十足  


        客户关心的痛点之一是发动机的马力。兵马未动,粮草先行,汽车的粮草便是发动机。黄先生提道,”小卡之星搭载全柴国五发动机,发动机功率大,扭矩大,动力非常强劲,提速也快,节油性也非常不错。”并且,小卡之星的发动机配备后处理系统,正中绿色环保、节能减排的靶心。发动机随着政策风向,不断改进与更新,以满足排放标准。国六的福田康明斯发动机也在研发中。


        制动加持


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        客户关心的痛点之二,在于行车的稳定性与制动性。安全第一,成功第二,没有了行车安全,奋斗也会成为泡沫。好的制动性造就高的安全性。经销商黄先生说:“小卡之星的制动性毋庸置疑,配有油刹、气刹、断气刹,这方面厂家已经优化得不能再完美了。它的刹车方式是前碟后鼓,在同级别里面是非常不错的。而且,车子配有感载比例阀,会按照它的重量感载两边的比例,刹车距离变小,调整刹车蹄片的制动比例。”尤其,前碟后鼓的刹车装置,确保了汽车紧急制动时后轮不抱死,从而给驾驶司机吃了颗“定心丸”。 


        先进的制动技术蕴含着福田时代的匠心。“福田时代的整车做出来,其中的很多技术具有前瞻性。很多东西都是先抓。比如福田时代标配的ABS制动系统,相比竞品更有优势。技术比较先进,跟着国家在走,做的东西都是在前面。”黄先生说。具有前瞻视野的企业,才能让步子走得更稳当。先进的技术,引领的思潮,为产品上了“保险”,并在此基础上作出表率,推动行业发展。


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        当记者问起黄先生之前做什么工作?现在的收入情况怎么样?他回答道:“做时代车销售之前,在江铃汽车旗下工作,工作不一样,区别很大。但共同点是都要专注专心地去做。哪一碗饭都不容易吃,没有那么好吃的饭。现在的收入比较可观,收入与卖车数量挂钩。”他还提起:“客户一来多半是满怀疑虑的,不信任是很正常的,销售的过程就是打开客户的疑虑点的过程。”


        古人云,“世事洞明皆学问,人情练达皆文章”。求学问,通人情是大命题,如果把这个大命题细化,便是广博地汲取信息,通晓其中之道,善用智慧融通关系。黄先生对小卡之星有充分的了解,才能对记者和客户娓娓道来,而他在销售前都会做一些“功课”,以应对五花八门的提问,解锁客户的疑虑点。通达人情的行当比比皆是,而销售这行更需要经销商仔细揣摩,打通怀疑的壁垒,同时,妥善处理与顾客的关系,从而潜移默化地促进销售。业精于勤,黄先生不叫苦叫累,干一行,爱一行,这份敬业加快了业绩攀升的步伐。




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关键词: 福田时代
 

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